为切实抓好2020年“元春”卷烟旺季销售工作,近日,四川省攀枝花市米易县烟草专卖局(分公司)认真谋划,抓早动快,为2020年卷烟销售开好局、起好步奠定基础。
一是遵循规律严把要求细化分解目标。遵循辖区“元春”卷烟需求相对旺盛的规律,结合卷烟销售政策、货源情况等,按照市局(公司)的统筹安排,将规划目标细化分解到片区、销售日、零售客户,及时与客户沟通,提请客户备足资金,确保客户订足货,有效满足“元春”卷烟消费需求。
二是深入客户了解家底摸清市场状态。按照要求选取样本客户,营销人员集中时间入户采集客户卷烟市场价格、社会库存及周销量等数据进行分析,切实掌握年末卷烟市场状态,为搞好“元春”卷烟销售提供有力依据。
三是分层预测逐级提报做实需求预测。按照“至下而上”的原则,立足市场、品牌、客户三个维度,从客户、客户经理和分公司三个层面进行预测。营销人员一一入户指导客户做实消费需求预测,分析消费环境,强化政策沟通,确保客户消费需求预测相对合理,避免数据偏差。
四是打破思维强化认识前置考核导向。要求全体营销人员要打破卷烟销售“今年好明年会更好”的惯性思维,客观分析形势,认真对待,提前明确考核重点、考核结果运用,确保卷烟营销工作在新的一年里有新思维、新知识、新举措、新气象。
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