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为更准确地把握市场脉搏，让货源组织和货源供应有的放矢，近日，江西省宜春市公司自下而上开展年末需求预测工作。
一是全方位摸底。要求客户经理对辖区所有零售客户摸底现有库存和元月份卷烟需求，实地摸底客户占比不低于60%，同时在一线员工平台签到留存记录。对偏远地区客户通过电话或网络沟通形式进行摸底，确保客户覆盖面100%。
二是主品牌规划。在摸底规格的选择上抓大放小，减少客户经理摸底的工作量，主抓销量前15的品牌规格进行重点规划，并在此基础上对总量和金圣烟进行库存和需求摸底。
三是多公式汇总。在客户经理、市场经理、分公司分级需求预测汇总表中，提前做好数据透视等公式，确保客户经理填写好摸底数据后，表单自动进行汇总，便于层层填写和预测，提升各级营销人员的工作效率。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
