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广西崇左市城区局(营销部)“三个引领”备战元春卷烟销售工作

2019年12月13日 来源:烟草在线崇左消息 作者:蓝志翔
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  近日,为抓住“元春”销售旺季的有利契机,确保“元春”卷烟销售工作实现良好开局,广西壮族自治区崇左市城区局(营销部)在崇左市局营销中心销售工作思路的指引下,通过“三个引领”深挖卷烟消费市场潜力,力促卷烟结构上水平,为明年卷烟销售“稳总量、提结构”打下基础。

  一是上位突破引领。各客户经理在元春销售前,要利用线上结合线下的调查方式,使用卷烟营销平台分析客户往年元春的销售数据,通过实地走访了解元春客户的高价位卷烟需求,确保将上位目标合理分解到户,从而实现千元价位烟、海韵系列、起源、中支凌云的上位突破。

  二是品牌拓展引领。营销部通过结合各区域的实际情况,要求客户经理对比往年数据指导客户增加未上柜的一二类卷烟,满足节日期间多样化消费需求,为全年的品牌培育和结构提升争取主动权。

  三是卷烟消费引领。客户经理通过利润对比的方法,在小组会和实地拜访中给客户算清经营账,让零售客户在当前总量控制的大环境下对品牌利润有更深刻的感知,实现从“要我上柜”到“我要上柜”转变,同时要注重发挥老客户的引领作用,多用身边例子做宣传引导,动员零售客户上柜,增强零售客户卖“好”烟的信心。

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