在卷烟营销市场化取向改革中，做好货源的精准投放是非常重要的一环，在不同的改革阶段、不同的市场状态下，需要适时调整精准投放的策略。实现货源的精准投放，要解决好“投给谁”、“投多少”“投什么”等一系列问题。那么，如何做到这一点，笔者认为应该做到充分详实的市场调查是前提，做到“三清”“三不”，实现卷烟货源精准投放。

　　一是搞清区域内的消费群体底数。马云在一次演讲中就说到：未来的新零售红利是建立在人口红利的基础之上的。任何商品的销售是靠人来消费的。所以要实现卷烟货源精准投放之前，首先就应该摸清区域内的市场消费群体底数，通过调查统计和大数据的分析，分类出区域市场的消费人数，长期固定消费人数和可变数，甚至统计到一个市场的小区域，或以自律小组为单位，进行统计分析，做到越细越全越好，为精准投放货源提供依据。

　　二是搞清阶段性市场消费导向。出现阶段性市场消费导向或特点，主要是节假日和旅游旺季，根据当地市场消费者的习惯，风土人情，动态中的消费群体等各种因素所决定的。那么，要做到精准投放，就必须搞清楚市场的动态变化，以及绝不放过几个“黄金周”市场，必须搞清楚每个阶段的销售情况，用大数据分析统计，为决策精准投放提供依据。

　　三是搞清消费品牌数量价位的情况。除了摸清市场的消费群体和阶段性的市场需求外，再细化一点就得搞清楚区域内市场消费的品牌、数量、价位等情况，做到由面到线，再由线到点，把区域与区域之间，甚至到每一个零售户的消费品牌、数量、卷烟价位情况都摸的清清楚楚，做到心中有数，再通过大数据的分析，为卷烟货源的精准投放提供决策依据。

　　四是卷烟投放不搞“一刀切”。要使卷烟投放做到精准，除了掌握第一手详细资料外，在最后为策略做决策的时候，一定要把握一些原则性的问题，比如：不能搞“一刀切”。精细精细就在于又准又细，要针对共性问题可以一起来，个性问题就不能搞“一刀切”的做法，否则就不存在精准的问题。由于一个人的惰性所至，“一刀切”的做法也是最容易出差错的问题。俗话说：细节决定成败。做一件事情要想成功，就必须做好细节，做好细节就必须杜绝“一刀切”的工作方法。

　　五是卷烟投放不搞以点代面。由于卷烟面向的市场比较大，是全方位的，面对的是所有的消费者。过去走访市场，了解市场和零售客户的基本情况，都是取概算值，或抽样代表全面。但是现在的网络发达了，大数据分析为卷烟货源的精准投放提供了平台支撑，分析的数据可以细化到每个零售户，细到每个品牌的销售情况，细到每个品牌的销售价格等等，为我们的货源精准投放提供了依据。而不能再像以前一样，想当然，大概这样，或者以点代面，把一个区域的数据用到另外一个市场上去，张冠李戴，最后的结果大家是可想而知的。

　　六是卷烟投放不以人为因素代替市场导向。要想使市场良性循环，就必须坚持市场化取向，以市场为导向，以消费者为靶心，遵循市场规律。要做到卷烟货源的精准投放，就必须严格的遵守市场规律，决不可以以人为的因素去代替市场的导向。因为，随着现代科学技术的高速发展，信息的流通速度快，传递便捷，一切的信息资源都十分的公开，消费者的维权意识又十分的强，消费者的思想一直都十分的活跃，也十分的时尚，这些因素对市场的影响之大不言而喻。所以，要做到对货源实现精准的投放，切不可以人为的因素去代替消费市场的导向，否则将是事倍功半的成效。