为突出抓好提结构、增收入、调状态工作,提升卷烟营销水平,近期,广西壮族自治区崇左市公司“五个坚定不移”推动卷烟营销转型升级。
一是坚定不移提结构。以“稳高端、扩中端、调低端”为着力点,持续推进“五转四、四转三、低三转高三、高三转二类”销售结构梯次上移工作。
二是坚定不移调状态。按照供需基本平衡、资源合理匹配的原则,坚持以社会库存、市场价格作为市场状态判断,促进市场状态持续向好。
三是坚定不移稳销量。紧盯市场需求动态,按照经营机制高效化要求,优化改进“上下结合”需求预测模式,着力提高需求预测准确率,确保卷烟需求满足率同比提升。
四是坚定不移育品牌。聚焦品牌规模化,突出品牌价值、品牌成长性、品牌发展潜力等关键要素,强化品牌引入与退出管理,深化品牌、品类合理布局,依托自律互助小组平台加强品牌文化宣传和市场培育,持续开展重点品牌培育对标活动,努力扩大重点品牌销售规模。
五是坚定不移促转型。持续深化“两支队伍”建设,全面推行客户经理“11236”工作规范,改进绩效考核办法推动营销工作质量整体提升,开展“一县一特色”营销课题攻关活动,努力探索营销高质量发展路径。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题