广西壮族自治区崇左市烟草专卖局(公司)局长(经理)覃忠达到城区局(营销部)调研。
期间,覃忠达走访了城区营销部所管辖的驮卢、左州、那隆三个片区,选取了不同经营规模和经营业态的零售客户了解市场库存和卷烟动销情况,并指导客户经理帮助零售客户开展终端陈列工作。
覃忠达在城区局(营销部)驮卢管理所开展座谈会上指出以下不足并提出工作要求:一是要将总量商定工作做到位,切实了解零售客户库存,在总量上适当满足库存较低的零售客户,调控库存偏高的零售客户。二是要继续培育细、中、短、爆这四类异型烟,积极把握市场的发展方向。三是要求客户经理要学会抓住重点,带着问题和方向开展每天的工作,在市场中积累经验、收集事件,用事件指导零售客户。四是要加强学习和培训,特别是对分析工具的学习,以数据为支持保证工作的顺利开展。
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