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浙江烟草商业深入推进营销条线“走、查、考、讲”活动

2019年05月10日 来源:国家烟草专卖局网站 作者:
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  近日,一场“联考”在浙江烟草商业系统11家地市级公司的考点同时开考,623名考生开始全神贯注地答题。

  参考人员全部来自浙江烟草商业的基层营销人员,参考名单由浙江省烟草专卖局(公司)随机抽取,抽取比例为总数的35%。同一试卷、同时开考、同样标准,每季抽考一次。与“考一遍”相配套的还有“走一遍”“查一遍”“讲一遍”。

  “走一遍”,省市县三级销售部门的管理人员共同下基层,每季度一次,每半年对全省县域市场覆盖一轮,分析数据找问题、带着问题走市场、深入市场找症结。“走一遍”还强调要深入农村,已经覆盖全省85%以上的乡镇,农村客户占30%以上。

  “查一遍”,依托钉钉移动平台,以现场检查、问卷调查的方式直奔市场、检验终端,推动全省烟草商业系统基层营销人员同场赛马、隔空竞技。

  相对于“走一遍”“查一遍”,全省系统营销月度大讲堂通过“讲一遍”让一线业务尖兵登上“讲台”,着眼市场营销实践,剖析案例、讲述故事、分享经验,成为一个实际、实在、实用的课堂。

  3年来,浙江省局(公司)实现了对11个地市的64个县级单位1800多名基层营销人员及其辖区“走一遍、查一遍、考一遍、讲一遍”的全覆盖。通过“四个一遍”工作机制,350多人次营销管理人员参与季度检查,走访零售客户8000多户,举办营销主题讲堂24期,组织营销人员参考9000余人次,将客户经理的工作重心转移到终端基础管理和素质转型提升上。

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