烟草在线专稿　　为实现卷烟销售目标，规范工作流程，提升工作效率，满足客户卷烟需求，保障客户盈利水平，广西壮族自治区崇左市城区局（营销部）积极推进组组商定规范化工作模式，城区局（营销部）通过与客户开展合理定量工作，利用自律互助小组平台，根据历史数据和客户实际销售能力，结合需求以及对市场的把握，与零售客户和自律互助小组共同商定和落实月度卷烟销售目标。

　　一是制定流程，积极推进组组商定工作流程化

　　二是建立体系，积极推进组组商定工作制度化

　　崇左市城区局（营销部）在每月22日前，将市局（公司）营销中心下达的总量、重点品牌等销售计划目标分解到各线路，客户经理接收营销部下达的月度销售计划目标。每月24日前客户经理从V6系统查询辖区客户前三个月历史购进数据、上月销售数据进行分析、汇总，分解销售计划目标到线路各客户，形成客户商定的基础数据，填制零售客户商定总量表，于25日报营销部进行初审。下月5日前，客户经理召开小组会议，通报小组本月总量、重点品牌完成情况，与小组客户讨论、商定下月小组销售计划目标。在小组会议上集中商定客户本月销售计划目标，开展目标可行性分析，指导制定购进计划，与小组客户签订《合理定量商定表》。

　　三是注重跟踪，积极推进组组商定工作可视化

　　每周访销结束后客户经理将客户商定总量执行情况、在自律互助小组微信群公布。营销部公布客户经理商定总量执行进度情况。

　　四是注重指导，积极推进组组商定工作正常化

　　1、与自律互助组长沟通协调，开展小组集体帮扶，组织组内销售能力较强的客户实施驻点助销，帮组组内后进客户提升销售能力。

　　2、小组集体帮扶仍无显著效果的，客户经理实施重点实地拜访，指导制定卷烟销售对策，帮助解决实际卷烟销售困难，督促按时间进度实施购进。

　　五是注重开展效果检查，积极推进组组商定工作实效化

　　每月月末，通过省级卷烟营销管理系统、营销手持移动办公系统查询小组、客户月度计划执行情况，于商定执行期完成后的下月5日前通过小组会议、微信群、实地走访中向小组、客户进行通报。

　　城区局（营销部）每月通过例会或销售分析会等形式，对客户经理当月商定总量工作开展情况进行总结分析。