烟草在线专稿　　建设高水平的卷烟营销网络，对于烟草行业发展来说，是至关重要的，因为卷烟营销网络能够增强烟草商业企业竞争实力，能够使得供应链高速运转，能够保障烟草行业走好高质量发展的路子。经过这些年建设，卷烟营销网路已经初具规模，并对卷烟品牌市场培育发挥了重要作用，由于认识不同，各地在网络建设水平上存在着较大差异，对于谁说了算还存在着较大争议。现实中，到底谁说了算？笔者认为，需要理顺以下“六个说了算”，才能提升卷烟营销网络建设上水平。

　　第一、网络建设好不好，党建说了算。

　　卷烟营销网络建设好不好，关键在领导，因为领导认知程度直接决定着卷烟营销网络建设效果。如果领导不参与其中，即使卷烟营销网络再先进，不能提升卷烟品牌市场培育水平，难以发挥出正常作用，可见，领导对卷烟营销网络建设是至关重要的。这些年来，卷烟营销网络建设取得了巨大进步，有力促进了卷烟品牌市场培育，提升了卷烟品牌产品的市场占有率，与领导深度参与其中是密切相关的。随着形势发展，对卷烟营销网络建设提出新要求，更需要各级领导参与其中，真正把卷烟营销网络建设好、发挥好。

　　抓领导前提是抓党建，因为党建工作起到引领作用，尤其，在卷烟营销网络建设中，党建工作是方向，更是力量。充分发挥党员干部的作用，加快卷烟营销网络建设步伐，促进卷烟品牌市场培育，提高卷烟品牌产品的市场占有率，是党建工作的目标，为此，严格落实“三会一课”学习制度，灵活多样开展“主题党日”活动，让党支部成为卷烟营销网络建设的主力军。要充分发挥党员干部的先锋模范作用，在创新卷烟营销网络建设上，有新方法、新措施，让卷烟营销网络更好适合卷烟品牌健康发展的需要。

　　第二、队伍发挥好不好，零售户说了算。

　　建设卷烟营销网络，关键在于营销队伍，因为营销队伍服务着广大零售户，需要从战略高度，充分认识卷烟营销队伍，使得卷烟营销队伍更好服务于卷烟营销网络建设，更好服务于卷烟品牌市场培育。是不是有了卷烟营销队伍，卷烟营销网络就能发挥作用呢？答案是否定的，因为卷烟营销队伍发挥作用，关键在于有好的制度，来激励卷烟营销人员，一旦激励机制起不到应有作用，即使卷烟营销网络再到位，也难以发挥出作用。建设善于卷烟营销的队伍，对于烟草商业企业来说，是非常重要的，需要把住入口，敞开出口，充分发挥优秀人才的作用，使得卷烟营销能够上水平。

　　作为卷烟营销网络建设的重要内容，队伍作用发挥如何？始终是头等大事。服务于零售户，让卷烟零售呈现出好态势，是卷烟营销队伍的重要职责，需要卷烟营销人员苦练本领，传授零售技巧，让零售户掌握多种零售方法，从而扩大卷烟零售量，提升卷烟品牌的市场知名度。卷烟营销队伍发挥好不好？不能仅凭报告，或者测评，还是让卷烟零售户说了算，这不会有疑问，更不会引来反对声音。建设卷烟营销网络，需要有强有力的营销队伍来支撑，让零售户去评价，来鉴别营销队伍作用发挥，是非常到位的，也是非常合适的。

　　第三、市场状态好不好，数据说了算。

　　卷烟营销网络发挥得如何？关键在于卷烟市场状态，因为好的市场状态，卷烟销量自然不错，反之，卷烟销量是不如意的。怎样衡量卷烟市场状态呢？数据最有说服力，因为好的销售数据，说明卷烟销量是不错的，如果数据相当糟糕，市场状态也好不到哪里去。当下，卷烟营销充分利用了互联网，借助大数据，能够较真实反映出卷烟销售情况，呈现出卷烟市场处于什么样的状态，与原来是大不一样的。在卷烟营销没有互联网的支持下，卷烟销量如何？卷烟库存是多少？等等，都是未知数，从而不能判断出卷烟市场状态。

　　让数据说了算，是卷烟营销网络的根基，源于卷烟营销网络建设，靠的就是各种数据。随着烟草行业发展，利用好“互联网+卷烟营销”，是必然趋势，需要卷烟营销充分利用好互联网，借助各种数据，分析出卷烟品牌产品销售情况，理清卷烟品牌产品发展趋势，从而掌握好卷烟市场状态。有人说，真烟的体外循环，会造成数据失真，这种顾虑是对的，需要烟草专卖机关严厉打击真烟体外循环，杜绝数据失真，真正让数据说了算。只要数据真实，不受到外界干扰，是能够反映出卷烟市场状态的。

　　第四、销售状态好不好，消费说了算。

　　建设卷烟营销网络，关键是卷烟销售，因为卷烟销售连接着消费者和卷烟工业企业，一旦卷烟销售发挥不出作用，那么，建设卷烟营销网络意义就不大。卷烟销售什么样？主要看消费者喜欢不喜欢，如果消费者喜欢，卷烟销量自然上去了；如果消费者不喜欢，即使卷烟工业企业再努力，卷烟销量也不会如意。现实中，有些烟草商业企业为了培育某个卷烟品牌，采取多种措施进行市场营销，但消费者就是不买账，销量自然上不去，甚至还会影响到其他卷烟品牌的市场培育。只有消费者说了算，才能反映出卷烟市场的真实状态，才能把卷烟营销网络建设好。

　　还市场真实状态，是让消费者说了算，不是烟草商业企业说了算，也不是某位领导说了算。有些人认为，卷烟市场是专卖市场，不需要消费者说了算，这种认为是错误的，因为卷烟产品供给是多元的，消费者的选择是多样的。只有消费者喜欢的卷烟产品，市场前景才会广阔，卷烟销量才会增加，否则，卷烟销售状态不会好，自然影响到卷烟品牌的市场培育。卷烟营销网络建设上水平，关键让消费者说了算，卷烟销售状态就会好起来，市场前景就会广阔起来。

　　第五、税利增长好不好，效益说了算。

　　建设卷烟营销网络，根本目的是实现税利增长，因为卷烟营销网络是消费者与卷烟产品的连接者。只有把卷烟营销网络建设到位了，实现好了卷烟产品价值，税利增长自然变得水到渠成。当下，有些地方的卷烟营销网络非常到位，增强了卷烟品牌的市场培育，提升了卷烟品牌的市场占有率，实现了效益增长。同时，我们也应看到，有些地方的卷烟营销网络建设不到位，不能满足消费者的现实需求，不能实现好卷烟品牌产品价值，企业效益自然不符合预期。要想实现税利增长，必须建设好卷烟营销网络，发挥出作用，促进企业效益增长。

　　烟草商业企业效益增长了，税利增长就有了保证，为此，全力推进卷烟营销网络建设，促进卷烟产品的市场流通，加快卷烟品牌的市场培育，是非常有必要的。时下，烟草行业发展面临着严峻形势，主要是控烟形势加剧、经济增长下滑、经济转型升级阵痛等，只有坚持高质量发展，才能让烟草商业企业效益增长，实现好税利增长的目标。如果只顾税利增长，忽视了企业效益增长，那么，税利增长没有可持续性，卷烟营销网络建设上水平会成为空中楼阁。

　　第六、品牌表现好不好，市场说了算。

　　既然是市场，就存在着优胜劣汰，对于卷烟市场来说，这个法则同样适用。在卷烟市场中，哪个卷烟品牌胜出，哪个卷烟品牌退出，不是领导说了算，也不是烟草商业企业说了算，而是市场说了算。有人说：“烟草市场是专卖市场，可以进行人为干预”，这种说法是错误的，人为干预管得了一时，管不了一生，那些表现差的卷烟品牌产品，即使人为干预，也不会受到消费者的青睐，自然没有市场。只有在市场竞争中发展壮大，在发展壮大中成长，这样的卷烟品牌才会有明媚的春天。

　　提高卷烟营销网络建设水平，关键在于市场，为此，充分发挥市场机制作用，畅通卷烟产品流通渠道，充分满足消费者的需求，是非常有必要的。时下，我国已经进入到高质量发展阶段，对于卷烟营销网络来说，需走高质量发展的路子，为此，充分利用互联网技术，融合人工智能，对卷烟营销网络建设再升级，促进卷烟品牌的市场培育。在卷烟营销网络建设过程中，要尊重市场，不能少数人说了算，真正实现烟草行业持续健康发展。

　　建设高水平的卷烟营销网络，对于烟草行业健康发展来说，意义非同寻常，需要高度关注，持续推进，让卷烟营销网络建设走好高质量发展的路子。