烟草在线专稿　　俗话说，“佛靠金装，人靠衣装”。对于一个店来讲，商品的陈列展示很重要，它不仅仅是简简单单的陈列，还是一门艺术，能够创造惊人的视觉营销效果，同时也能够从视觉上给消费者带来美好的感触，卷烟销售区域中的背柜就是“唤醒师”。如何充分利用背柜来展示卷烟，并建立和顾客之间的联系点，增加消费者的关注度和好感，从而刺激消费者的购买欲望，这是伍老板思考了很久的问题。

　　滞销卷烟，销售有招

　　在卷烟销售系统中查询的时候，我们少不了要对各个规格卷烟销售量的高低进行对比，查看哪些是畅销卷烟，哪些是滞销卷烟，为后续的订货提供参考依据，另外也为销售提升找到空间和潜力，但是在实际操作过程中会发现：畅销卷烟永远畅销，而滞销卷烟却好像永远销不出去，甚至有些烟三四个月无人问津。

　　伍老板之前一直都有此烦恼，但是今年以来他充分利用背柜，利用滞销卷烟的条包卷烟摆放各种个性化造型，比如：夺人眼球的“心型”、令人热血沸腾的“坦克”、龙州本地特色的“天琴”等造型，顾客对那些造型纷纷夸赞：“这个烟造型这么好看，得品一品”、“这个烟抽起来感觉就像在品味艺术品啊，画面感十足”。滞销卷烟的销售逐渐走上正轨，慢慢培养出了一批忠实客户。毋庸置疑，背柜展示在其中起到了非常大的作用。

　　高端消费，维护有力

　　对于高端客户而言，吸烟不仅仅是一种消遣方式，也是一种身份的象征。众所周知，高档卷烟利润空间高，将高档烟展示出来，吸引住高端客户，销售才会更快，店铺的经营利润也随之提升。如何抓住高端客户的眼球就非常重要了，所谓细节之处见真章，很多高端客户会通过店面的细节来判断店，一个形象好的店面可以让客户买得放心、买得体面。

　　“针对高档卷烟展示专区，我每个月会根据当下热点改变造型，紧跟流行趋势，暑期世界杯我制作了足球的模型吸引到了很多球迷。”伍老板向严经理说道：“最近圣诞节准备要到了，我用钻石（荷花）的废旧烟盒做了好几棵圣诞树。”严经理看到，的确在背柜的中间位置上，有几棵绿葱葱的圣诞树在“摇曳”着，好似在说“圣诞节快乐”。

　　新品上市，培育有范

　　自从充分利用起背柜陈列，现在的伍老板对于新品上柜的态度已经从“不愿上柜”转变成“逢新必上”了。现在的年轻人，手机不离身，因此，伍老板会通过微信群介绍新品卷烟，并配上利用条包烟盒做出的生动造型图片。这也为伍老板收到了很多好评，“足不出户，就能知道有新烟等我品吸，”一位顾客在微信群里说道。

　　生动化的背柜陈列给伍老板吸引到了更多的客源，很多顾客纷纷夸赞伍老板的背柜陈列有趣，伍老板坚持“没有卖不出去的卷烟，只有不努力的老板”。