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抓好市场营销促高质量发展

2018年12月18日 来源:烟草在线 作者:李哲民
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  烟草在线专稿  随着“品牌+”时代的到来,烟草企业必须适应消费环境的变化,跟上消费日趋理性,个性化、多样化、差异化消费渐成主流的需求特点,按照“大品牌、大市场、大企业”战略实施的要求,实干创新,抓好市场营销,为消费者提供品质内涵和个性创新相结合的产品以及优良服务,靠特色产品和服务取胜,赢得市场,促高质量发展。没跑过营销不知道压力有多重,不深入市场不知道危机有多大。所以,烟草企业务必头脑清醒,坚定信心,千方百计地在市场营销上下功夫,做强做大品牌,打造核心竞争力,确保高质量可持续发展。

  要提高营销人员素质。营销员是富有激情、积极乐观、目标明确的一群人,他们不仅体现着自由、尊严和高收入,也是人生的一种完美的历练。他们从事充满挑战的事业,每天都以积极的心态,满腔热忱地投入到学习和修炼自我的销售能力中去。不仅仅推销商品,更需推销自己,推销感情,这就需要他们不仅需要强烈的自信心和永不服输的坚强精神,更需要有良好的职业形象,娴熟的推销口才,睿智的推销策略和技巧,这样才能开发更多的客源,拓展更大的领域,取得更好的业绩。要不断提高综合素质,从合格到优秀再到卓越,从现在做起,从自身实际出发,努力学习,在不断推销的实践中总结和提升自己,掌握实战技巧,提高语言表达能力和自我推销能力,最终使自己的说话更吸引人、打动人,使自己的推销更上一层楼,以最小的代价来提升自己的人格魅力和工作能力,获得最大的成功,赢得顾客的信任,促进品牌和企业发展壮大。

  要强化品牌培育工作。品牌是企业的灵魂,是企业发展的生命力和核心竞争力。加强技术创新和产品创新,敏锐把握消费需求,加快细支、中支、短支等新品的研发力度,丰富供给品类,顺应个性化、多元化消费潮流,为企业发展注入新动能。进一步深化工商协同,争取品牌订单,加大品牌培育力度,实现双向互赢。抓好市场跟踪检测,完善激励约束机制,拉动销量提升,营造品牌效应。高度重视终端维护工作,进一步充实终端维护力量,通过利益引导和优质服务,促进产品上柜上架。强化情感营销,倾听顾客的“声音”,给予顾客足够的关注,准确把握顾客信息,把握顾客心理的变化过程,减少顾客的逆反心理,运用幽默发展客户,提高与顾客谈话的艺术,赢得顾客的信任,激发顾客的购买欲望,做好零售户的营销顾问,不断改进服务质量,做好节日慰问、生日祝福、赠品发送等亲情化、个性化的 客情服务,把维护消费者的生命当做维护企业的生命切实抓好,提高其满意度和忠诚度,把品牌培育工作做细做实做好。

  要狠抓全员营销工作。深入贯彻严细实和精准工作方针,做好传统的走访调研、宣传促销、站点营销、事件营销、扫码有奖等工作,千方百计吸引顾客,提高市场占有率。不断引入“互联网+”、“微网站”、“体验店”、“品鉴会”、“消费有礼”等形式多样、新潮时尚、传播力强的营销元素,加深消费者的品牌印象,提高知名度和影响力。加快技术创新,守正出奇,借助技术创新支撑品牌创新,为消费者提供降焦减害、健康环保的产品,维护消费者的利益。弘扬企业家精神、劳模精神和工匠精神,精益求精,崇尚劳动,提升产品质量,维护品牌形象。充分挖掘品牌文化元素,精心打造品牌高端产品形象,引领结构提升,突出品牌有故事、有情怀、有内涵、有责任的品质定位,靠文化特色赢得消费者的青睐和厚爱,把品牌做强做大。强化工作落实,用真抓的实劲、敢抓的狠劲、善抓的巧劲、常抓的韧劲,持之以恒,一抓到底,以高质量发展为“指挥棒”,在品牌营销上创新奋进,不断做强做大品牌,努力抓好市场营销促高质量发展上台阶。

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