烟草在线据《东方烟草报》报道　　广西壮族自治区成立60年以来，在党的民族政策光辉照耀下，团结一致谋发展，齐心协力搞建设，创造了令人瞩目的辉煌成就，八桂大地发生了翻天覆地的变化。

　　烟草是广西的重要支柱产业。在壮丽的发展宏图中，烟草作为融合农、工、商于一体的产业，广西烟草作为具有高度社会责任意识的国有企业，从社会发展、经济进步等各方面，为广西做出了自己的贡献，尤其是发挥了作为国有企业的引领作用。

　　“真龙”——独属广西的一张名片

　　提起广西，有人会想到桂林山水、刘三姐的歌声；还有人会想到老友粉、螺蛳粉……作为既沿边又沿海的少数民族自治区，广西有独特的魅力。

　　其中，论起广西的名牌产品，“真龙”卷烟名列前茅。

　　从2001年创牌，“真龙”卷烟已经走过了18个春秋。它的年岁虽然还不到广西壮族自治区的三分之一，但已实实在在地成为广西的一张名片，成为广西人的一份骄傲。仅2018年1~11月，“真龙”品牌就为广西创造税收达78.89亿元。

　　辉煌的品牌，是企业在锤炼的痛苦中升华出的力量与信心。

　　从新华烟厂的“福星”“大英雄”到今天的“真龙”，记载着广西卷烟工业半个多世纪的梦想——创建一个属于广西的知名品牌，留下一段属于广西的辉煌。

　　建设旗舰品牌必须整合资源，“田七花”“阿牛哥”“大伯爵”“刘三姐”“青竹”……这些承载着无数记忆的品牌被一一割舍。割舍的痛苦、艰难的抉择如高炉中熔钢化铁的烈焰，将广西卷烟工业品牌建设之梦熔炼出耀眼的光芒。

　　“真龙游天，气聚人和”。“真龙”，从年产销47箱到今年产销将达到80万箱，从嗷嗷待哺到稳健前行，广西烟草人为之付出了巨大努力。

　　广西中烟工业有限责任公司研发部门充分发挥“孵化器”功能，孕育出大批高新科技成果：生物薄片技术、生物蛋白咀棒、特色天然植物提取物、中草药复方提取液……为“真龙”品牌注入了科技的含量。高科技和新技术在“真龙”的研发和生产中无处不在，从烟丝、配料、卷烟纸直至条盒，都运用了高科技成果。

　　产品品质是品牌发展的基础。在生产上，广西中烟以精选优质烟叶作为“真龙”的原料，以现代化的卷烟制造工厂为基础，将卷烟生产技术、工艺与管理相融合，精心打磨“真龙”的每一片“鳞片”，确保交到消费者手中的每一支“真龙”都是精品。

　　广西壮族自治区烟草专卖局（公司）始终坚持把“真龙”品牌培育作为营销工作的重中之重，深化工商协同，不断夯实品牌发展基础、市场基础，持续提升“真龙”的知名度和美誉度。

　　近年来，借助“互联网+”的东风，广西中烟以消费者为核心，提高与消费者的互动沟通意识和服务营销意识，进一步推动“真龙”品牌发展。

　　早在2013年，广西中烟就着手建立二维码营销平台，从最初的扫码验真到卷烟溯源，再到扫码赢积分换奖品，一个小小二维码，被广西中烟当做纽带，连接消费者、构建大数据、建立营销大平台。

　　在巩固广西市场的同时，广西中烟积极开拓区外市场，让“真龙”走进了全国消费者的心中。由此，对广西来说，“真龙”已不仅是一个名牌，更是一个平台，一个对外展示广西的平台。

　　借助这一平台，为更好地宣传广西形象，广西中烟提出“旅游烟”概念，先后推出富有广西文化特色的“真龙”（刘三姐）、“真龙”（壮丽）等规格卷烟，将地方文化与品牌文化相结合，实现品牌发展的同时推广广西形象，实现烟草与地方社会经济发展的深度融合。

　　现代终端——引领广西零售业变革

　　走在广西首府——南宁，各式各样的零售店从不同方面满足着人们的需求。在这数不尽的店铺里，有一类店铺格外醒目。他们有大有小，有的位于最繁华的中心，有的位于偏远的地带，有的店内商品琳琅满目，有的却仅有寥寥几种。但它们都共同经营着一种商品——卷烟，享受着烟草公司的优质服务，诚实守信，共同进步。

　　2011年柳州，2016年南宁，5年承办两次全国卷烟营销网络建设现场会，广西现代卷烟零售终端建设享誉行业。

　　从“广西经验”中不难发现，一条不断系牢的利益纽带将零售客户、烟草部门紧密连在了一起——近年来，广西零售客户年均卷烟毛利率稳定在13%左右，卷烟经营利润持续提升。

　　以零售终端为载体，广西烟草商业为广西解决了21万个就业岗位，其中有一半位于农村。

　　在创造巨大社会财富、解决重大就业问题的同时，广西烟草商业从本质出发，结合零售业发展趋势，走出了一条多方共赢的道路。

　　他们把零售客户当做发展的根基，持续关注零售终端成长，开发“金牌店长训练营”等培训课程，以培训促终端素质提升；引导烟酒店、食杂店向便利店转型，为传统经营业态转型升级探索新路。

　　此外，从2003年起，广西烟草商业开始引导客户建立自律小组。随着终端建设的不断推进，自律小组逐渐发展为自律互助小组，小组建设由专卖部门引导转为专销零三方共同建设。

　　在专销零“三位一体”建终端模式下，1023个自律互助小组应运而生，几乎覆盖了广西所有城镇零售客户。10～15户规模的小组里，有组长、有公约、有奖惩、有团购，还有客户经理和市管员的悉心指导。大家“一起自律，一起赚钱”的朴素情感被激发出来，为社会诚信建设做出了有效示范。

　　建设现代终端，抓卷烟营销的基础上，广西烟草商业衍生出“自律互助小组+社区+工业+银行”等模式，嫁接了活动平台、金融服务，增强了终端生存力、竞争力；思索实践终端建设“往哪走”问题，聚焦便利店模式，探索实体店与网店的竞争门路；集成终端集体订单，增强非烟商品议价能力，提高了终端整体利润。

　　在广西的很多区域，规范管理的卷烟零售店成为城市与乡村的“形象代言人”。过去，广西不少地方的零售客户习惯把烟柜推到街道上，占道经营，既不美观，也影响行人通行。以现代卷烟零售终端建设为起点，在烟草公司客户经理的培训和劝导下，如今这种现象基本绝迹。

　　现代烟草农业——为广西现代农业提供样本

　　广西地处亚热带湿润季风气候区域，光、热、水充足且雨热同季，对农作物生长极为有利。因此，广西被誉为“土特产仓库”，盛产水果、蔗糖等。

　　在丰富的农产品中，烟叶是重要组成部分，目前广西烟叶种植主要分布在百色、河池、贺州等地。

　　广西烟叶种植历史十分悠久。在经历了500余年的种植历史后，伴随广西农业的发展，借助烟草行业现代烟草农业建设的东风，广西烟叶种植发生了翻天覆地的变化，通过管理、科技等手段，以党建为引领，广西烟叶生产实现了重塑与提升，为广西农业的发展提供了现代化的样本。

　　在生产组织模式上，广西烟草商业积极探索“党支部+合作社+农户”模式，以充分发挥基层党组织在烟农专业合作社中的作用，提高烟农生产的组织化程度，实现烟农得实惠的目标，进一步加强党对农村工作的领导，取得基层党建增添活力、农业生产提质增效、农民脱贫致富的三赢局面。

　　在生产管理上，广西烟草商业大力推动绿色生产，保护广西的绿水青山。他们深入推进病虫害绿色综合防控技术，通过烟蚜茧蜂、太阳能杀虫灯、性诱剂等减少农药使用；研究农地膜回收利用技术，减少田间污染；积极推广新能源烘烤技术，推广生物质燃料烤房1000座，提升烟叶品质的同时减少污染物排放。

　　在现代烟草农业建设上，广西烟叶生产更是先广西农业一步，通过加强基础设施建设，夯实产业发展基础；提升机械化、信息化水平，进一步减工降本、提质增效。

　　近年来，贯彻落实乡村振兴战略，广西烟草商业把烟农增收工作放在重要位置，借助烟叶生产设施和技术，力图在其他农作物上实现订单化生产，增强农村经济实力。

　　60年，一甲子，向新而生。为庆祝广西壮族自治区成立60周年，广西中烟推出“真龙”（赞歌），向自治区献礼。广西烟草的发展史，就是一曲为广西地方社会经济发展做贡献的赞歌。这首赞歌伴随广西的腾飞愈加高亢，愈加嘹亮。