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四川攀枝花市烟草专卖局(公司)立足“实、细、精”,推动卷烟货源管理高质量运行

2018年10月16日 来源:烟草在线 作者:骆岳宇
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  烟草在线攀枝花消息  四川省攀枝花市局(公司)立足货源管理的需求预测、货源调拨、货源投放三个核心环节,优化运行模型及体系,从做实、做细、做精上下功夫,推动卷烟货源管理高质量运行。

  做实需求预测,提高预测准确率。建立和完善“三维三层”需求预测模型,立足市场、品牌、客户三个维度,按照自下而上的原则,从客户经理、分公司、营销中心三个层级,结合定量和定性预测,做实总量、品类、规格需求预测,不断提升需求预测准确率。截止9月,月均需求预测准确率达到90%以上。

  做细货源调拨,推动降本增效。立足货源定位模型,将品牌(规格)分门别类,建立存销比管理体系,设置货源调拨存销比上限和下线,并结合实际销售情况,不断优化,降低仓储和库存成本,推动降本增效。截止9月,卷烟日均库存金额较同期下降570万元,降幅8.44%。

  做精货源投放,提高货源利用率。建立和完善货源供应模型,立足“货源管理员+市场研究员、品牌管理员”,三员联动,以周、月为周期,结合市场价格、存销比和“两率一面”运行指标,加强货源投放分析,纵向听取分公司意见,横向听取工业、内管意见,形成投放合理化建议,逐步提高货源利用率。

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