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江苏淮安:加强客户经营指导 把握世界杯营销商机

2018年07月20日 来源:烟草在线 作者:刘春平
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  烟草在线淮安消息  四年一届的足球世界杯激战正酣,为把握这次营销商机,履行好“品牌经销商”职责,近期,江苏省淮安市烟草公司积极组织客户经理因地制宜、因时制宜开展经营指导工作,提升品牌培育效果和客户经营能力。

  提前备足货源。客户经理走访时根据自己多年工作经验,针对零售客户所处商圈、地理位置不同,指导、提醒零售客户对一些热销啤酒、饮料和卷烟进行提前备货,做好准备,备足货源,满足球迷消费者的需求。

  做好卷烟陈列。结合世界杯主题,帮助和指导客户在卷烟陈列上下功夫,通过自律互助小组“小组之家”活动,将世界杯装饰品和卷烟、啤酒、饮料开展生动化陈列,进行集中展示,加强品牌宣传,给球迷消费者耳目一新的感觉,激发购买欲望。

  调整营业时间。根据比赛进程情况,建议零售客户灵活多变地调整营业时间,以方便球迷消费者为主,提供送货上门等便捷服务,同时客户经理利用业余时间开展“驻店营销”活动,加强卷烟卖点的宣讲,提升客户经营能力。

  营造良好氛围。帮助客户建立微信客户群,开展“线上+线下”的营销活动,“线下”在店铺张贴海报,购置桌椅、电视等,方便购物看球的消费者;“线上”开展有奖竞猜,购物有礼等活动,营造良好的销售氛围。

  
 

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