烟草在线专稿　　引言：攀枝花，全国唯一以花命名的城市，常年平均气温20.3℃，年日照时数长近2700小时，是一个阳光特别眷恋的地方。经历了50余年的开发建设，这个曾经的“百里钢城、钒钛之都”，如今亮出了一个攀枝花人以前想都不敢想的城市名片---“阳光花城·康养胜地”。“孝敬爸妈，请带他们到攀枝花”，“要躲雾霾，请到攀枝花来”正成为一种新型康养时尚……

　　多年来，如何推动川烟正向健康发展，一直是四川省攀枝花市局（公司）致力于解决的重点问题之一。2017年，攀枝花市局（公司）在认真审视川烟品牌发展内外环境的基础上，不忘初心、牢记使命，立足全市康养产业发展，大力推进“康养怡然、宽窄自得”川烟主题营销活动，全力营造川烟发展新氛围、新气象，并取得了“三升一降”的明显成效。即：市场价格稳步提升、品牌形象持续提升、客户满意度切实提升，社会库存合理下降。在践行培育川烟“情感不减、力度不减、信心不减、忠诚不减”的道路上迈出了更加坚实的步伐……

　　“文化融合，差异化塑造”

　　“品牌培育是一项系统性、长期性、持续性的工作，推动品牌健康稳步发展必须要有一系列针对性强、融合性高的工作措施，从而让消费者对品牌有感知、有认同……”攀枝花市局（公司）局长、经理、党组书记杨宇在今年初召开的“工商零”川烟培育座谈会上语重心长地说到。

　　为此，攀枝花市局（公司）以差异化塑造川烟品牌主流文化为导向，以推动“阳光花城、康养胜地”旅游文化产业发展与川烟品牌培育深度融合为目标，以“康养怡然、宽窄自得”主题营销活动为核心，制定了2017年-2020年川烟品牌培育工作方案，从品牌布局、客户服务、终端打造、特色推广、氛围营造等方面，对攀枝花市川烟培育工作进行了全方位部署，进一步明确了“三提升、两突破、一巩固”的川烟培育奋斗目标，引领川烟品牌培育迈上新征程。即：川烟总量、结构、份额持续提升，高三类、普一类川烟取得突破，川烟市场状态进一步巩固。

　　“终端建设，特色化打造”

　　为始终确保川烟终端形象标准统一、效果持久，攀枝花市局（公司）以“规范化、标准化、个性化”为打造理念，先后制定和下发了《川烟终端陈列工作规范》、《客户经理品牌培育手册》以及4000余册《零售客户品牌培育手册》。

　　与此同时，为“搭上”康养产业蓬勃发展的“快车”，攀枝花市局（公司）还结合全市康养产业布局，先后组织开展了“川烟培育示范街、示范店建设，标杆市场打造，窗口市场创建以及区域市场特色维护”等一系列着眼于零售终端和消费终端的主题营销活动，力求促进川烟品牌在攀枝花终端市场“亮起来”。

　　“近年来，随着攀枝花川烟市场状态的逐步向好，我们希望通过系统化的打造终端形象，让川烟品牌整洁、生动的展示在消费者面前，为品牌持续、健康发展营造良好的成长环境”，攀枝花市局（公司）副经理刘宁表示。

　　“品牌布局，个性化酿造”

　　精准、科学的市场布局是促进品牌向好发展的第一步，推动川烟培育内涵从“重量、重面”向“重质、重精”转变，争取零售客户的认可和支持则是根本支撑。

　　在“一店一品牌、一店一特色”川烟培育客户服务思路基础上，攀枝花市局（公司）进一步健全了《川烟品牌分类维护工作规范》，将零售终端划分为特渠终端、现代终端、普通终端三大类，并结合川烟品牌特征、定位、市场表现等因素，将品牌分为六个大类以及主导、辅助两个维度，以标准化模式明确了一线营销人员川烟品牌客户服务内容和重点。通过努力，今年本土“宽窄”系列产品同比增长350%；格调细支系列下半年同价位细支烟份额达到68.49%，处于绝对主导地位；30元价位下半年同价位市场份额达到32.41%，较同期提高19.76个百分点。

　　“消费氛围，常态化营造”

　　“今年以来，我店子里面的川烟比往几年都要好卖了，尤其是新出来的宽窄系列、格调系列等新品，不仅本地回头客在稳定增加，而且很多外地游客来我这里都会专门带几条走，这都要感谢烟草公司帮我们搞得宣传啊……”米易县零售客户韩俊华高兴地说道。

　　川烟“好卖”的背后，是攀枝花市局（公司）立足阿署达、花舞人间、仁和普达等康养、旅游、餐饮重点区域，持续强化川烟品牌以及“宽窄”品牌文化的传播力度，不断带动消费者对“宽窄”产品“调身调心调口味、有宽有窄才自在”的产品价值消费体验，促使“新川烟、新形象、新口味”的品牌形象深入人心。截止11月，全市累计出动人员1500余人次，参与消费者达到近5.68万人次，覆盖全市所有城区、乡镇及重点区域，为攀枝花川烟品牌培育营造了持续向好的良好氛围。

　　“我们和四川中烟一脉相承，血浓于水。”在杨宇看来，“培育好川烟，是攀枝花烟草上下一班人义不容辞的责任。”而在川烟发展的进程里，攀枝花市局（公司）将始终秉承“不忘初心、牢记使命”的信念，为川烟品牌培育保驾护航......