本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业频道 > 正文

当匠心“宽窄”遇上“阳光康养”

四川攀枝花市局(公司)“康养怡然、宽窄自得”川烟主题营销活动侧记
2017年12月18日 来源:烟草在线 作者:和奇
A+ A

  烟草在线专稿  引言:攀枝花,全国唯一以花命名的城市,常年平均气温20.3℃,年日照时数长近2700小时,是一个阳光特别眷恋的地方。经历了50余年的开发建设,这个曾经的“百里钢城、钒钛之都”,如今亮出了一个攀枝花人以前想都不敢想的城市名片---“阳光花城·康养胜地”。“孝敬爸妈,请带他们到攀枝花”,“要躲雾霾,请到攀枝花来”正成为一种新型康养时尚……

  多年来,如何推动川烟正向健康发展,一直是四川省攀枝花市局(公司)致力于解决的重点问题之一。2017年,攀枝花市局(公司)在认真审视川烟品牌发展内外环境的基础上,不忘初心、牢记使命,立足全市康养产业发展,大力推进“康养怡然、宽窄自得”川烟主题营销活动,全力营造川烟发展新氛围、新气象,并取得了“三升一降”的明显成效。即:市场价格稳步提升、品牌形象持续提升、客户满意度切实提升,社会库存合理下降。在践行培育川烟“情感不减、力度不减、信心不减、忠诚不减”的道路上迈出了更加坚实的步伐……

  “文化融合,差异化塑造”

  “品牌培育是一项系统性、长期性、持续性的工作,推动品牌健康稳步发展必须要有一系列针对性强、融合性高的工作措施,从而让消费者对品牌有感知、有认同……”攀枝花市局(公司)局长、经理、党组书记杨宇在今年初召开的“工商零”川烟培育座谈会上语重心长地说到。

  为此,攀枝花市局(公司)以差异化塑造川烟品牌主流文化为导向,以推动“阳光花城、康养胜地”旅游文化产业发展与川烟品牌培育深度融合为目标,以“康养怡然、宽窄自得”主题营销活动为核心,制定了2017年-2020年川烟品牌培育工作方案,从品牌布局、客户服务、终端打造、特色推广、氛围营造等方面,对攀枝花市川烟培育工作进行了全方位部署,进一步明确了“三提升、两突破、一巩固”的川烟培育奋斗目标,引领川烟品牌培育迈上新征程。即:川烟总量、结构、份额持续提升,高三类、普一类川烟取得突破,川烟市场状态进一步巩固。

  “终端建设,特色化打造”

  为始终确保川烟终端形象标准统一、效果持久,攀枝花市局(公司)以“规范化、标准化、个性化”为打造理念,先后制定和下发了《川烟终端陈列工作规范》、《客户经理品牌培育手册》以及4000余册《零售客户品牌培育手册》。

  与此同时,为“搭上”康养产业蓬勃发展的“快车”,攀枝花市局(公司)还结合全市康养产业布局,先后组织开展了“川烟培育示范街、示范店建设,标杆市场打造,窗口市场创建以及区域市场特色维护”等一系列着眼于零售终端和消费终端的主题营销活动,力求促进川烟品牌在攀枝花终端市场“亮起来”。

  “近年来,随着攀枝花川烟市场状态的逐步向好,我们希望通过系统化的打造终端形象,让川烟品牌整洁、生动的展示在消费者面前,为品牌持续、健康发展营造良好的成长环境”,攀枝花市局(公司)副经理刘宁表示。

  “品牌布局,个性化酿造”

  精准、科学的市场布局是促进品牌向好发展的第一步,推动川烟培育内涵从“重量、重面”向“重质、重精”转变,争取零售客户的认可和支持则是根本支撑。

  在“一店一品牌、一店一特色”川烟培育客户服务思路基础上,攀枝花市局(公司)进一步健全了《川烟品牌分类维护工作规范》,将零售终端划分为特渠终端、现代终端、普通终端三大类,并结合川烟品牌特征、定位、市场表现等因素,将品牌分为六个大类以及主导、辅助两个维度,以标准化模式明确了一线营销人员川烟品牌客户服务内容和重点。通过努力,今年本土“宽窄”系列产品同比增长350%;格调细支系列下半年同价位细支烟份额达到68.49%,处于绝对主导地位;30元价位下半年同价位市场份额达到32.41%,较同期提高19.76个百分点。

  “消费氛围,常态化营造”

  “今年以来,我店子里面的川烟比往几年都要好卖了,尤其是新出来的宽窄系列、格调系列等新品,不仅本地回头客在稳定增加,而且很多外地游客来我这里都会专门带几条走,这都要感谢烟草公司帮我们搞得宣传啊……”米易县零售客户韩俊华高兴地说道。

  川烟“好卖”的背后,是攀枝花市局(公司)立足阿署达、花舞人间、仁和普达等康养、旅游、餐饮重点区域,持续强化川烟品牌以及“宽窄”品牌文化的传播力度,不断带动消费者对“宽窄”产品“调身调心调口味、有宽有窄才自在”的产品价值消费体验,促使“新川烟、新形象、新口味”的品牌形象深入人心。截止11月,全市累计出动人员1500余人次,参与消费者达到近5.68万人次,覆盖全市所有城区、乡镇及重点区域,为攀枝花川烟品牌培育营造了持续向好的良好氛围。

  “我们和四川中烟一脉相承,血浓于水。”在杨宇看来,“培育好川烟,是攀枝花烟草上下一班人义不容辞的责任。”而在川烟发展的进程里,攀枝花市局(公司)将始终秉承“不忘初心、牢记使命”的信念,为川烟品牌培育保驾护航......

 

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。