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四川攀枝花市公司做实卷烟陈列提升零售终端形象

2017年09月19日 来源:烟草在线 作者:荣志刚
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  烟草在线攀枝花消息  近日,为深化地产烟培育工作,四川攀枝花市直属分公司以地产烟陈列为重点,开展规范陈列活动,加强卷烟陈列宣传示范和服务指导,提升零售终端形象。

  一是明确工作标准。组织客户经理学习省公司下发的《零售终端卷烟陈列指导意见》,明确卷烟陈列工作的要求和标准,让客户经理在实际工作当中目标明确,标准统一。

  二是抓住工作重点。客户经理根据客户所处市场类型、商圈类型、终端柜台货架等情况,在主要街道选择有代表性的客户作为各自片区的示范店,统一客户卷烟陈列,做到价签对齐、生动美观。客户经理在日常拜访中对客户褪色或破损价签进行及时更换,督促客户做好卷烟陈列维护工作,确保陈列工作保持规范,进而实现“以点带面、逐步推广”。

  三是加强陈列指导。按照陈列工作要求, 坚持“集中性、突出性、竞争性”原则,将地产烟和共享品牌集中摆放在零售客户烟柜居中位置,对重点品牌采取3连包横向陈列的方式,把地产烟品牌形象及主导规格充分突出来、显出来、亮出来,达到“标准化、专区化、优势化”的陈列展示效果。同时由客户经理一对一对客户进行宣讲解释,通过客户关注的品牌培育和经营技巧问题,加强宣传引导,提高客户对终端陈列工作重要性的认识。

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