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江西樟树分公司2017年1-7月金圣烟销售分析报告

2017年08月18日 来源:烟草在线 作者:易建炜、赵欣、万云常
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  烟草在线专稿  

  一、1-7月金圣烟销售基本情况

  1-7月江西省樟树市金圣烟销售1817箱,同期1503箱,增量314箱,增长20.93%。实现销售收入5550万元,同期4028万元,增加1522万元,增长37.8%。金圣烟单条价122.18元,同期107.24元/条,增加14.94元/条,增长14%。户月均金圣烟销售35.2条,同期29.1条,增加6.1条。人均条数1.39条。

  二、目前金圣烟销售存在的主要问题

  1、市场基础薄弱。樟树东邻丰城、南接新干、西毗新余、北连高安,靠近省会城市南昌,是典型的外向型经济。卷烟消费受外部环境影响大,芙蓉王、利群、中华是主销规格。城区红白喜事以中华和芙蓉王为主,农村红白喜事用烟多以利群和芙蓉王。这种消费习俗由来已久,需要花费大量精力、物力宣传金圣品牌新形象,逐步改变消费者吸食习惯。多年来,樟树一直存在着金圣烟人均条数偏低,与樟树经济发展不相称。人均条数低于全市平均水平,与先进兄弟县市相比,有较大的差距。

  2、金圣烟销售规格集中度过高。如表一:金圣(吉品)、金圣(硬)、金圣(软)、金圣(硬滕王阁)4个规格卷烟销售1371箱,占总销量的73.28%,近四分之三。上述4个规格合计增量189箱,占金圣增量314箱的60.19%。金圣品牌中各规格发展不平衡。

  金圣烟分规格销售情况(表一)


 

 

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