烟草在线铜仁消息　　7月11日，夏意正浓，烈日中的思南在乌江的映衬下美丽亦然。来自贵州省铜仁市局各区、县局（分公司）主要负责人和奋斗在卷烟战线上的群贤毕至齐聚乌江河畔，作分析、议发展、理思路、提建议……共商卷烟营销大计。

　　凝心聚力干劲大

　　“众人划桨开大船，只要我们人人都贡献出自己的一份力量，朝着既定的目标奋力前行，相信思南烟草这艘大船一定能到达胜利的彼岸。”——思南县局（公司）公务车驾驶员简靖，激昂的表达了爱岗敬业之情。

　　“总而言之，此次营销活动取得一定成效，一定程度上缓解了目前销售困难的局面，在解决问题的同时还需要我们创新性的发掘消费潜力……”——印江市场经理苏宇，分享了该区域在开展营销活动过程中的经验。

　　“面对当前的卷烟销售困境，我必须勇往直前，全力以赴，别无选择！”——松桃客户经理姚硕，用高亢的声音介绍了他如何帮助客户去库存的具体做法。

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　　各县局（分公司）总负责人、区域经理、烟叶站站长纷纷就各自的成功经验和营销活动的开展成效作了交流发言。

　　驾驶员从下达《全员营销绩效考核方案》之初的抵触情绪，到后来对“卷烟销售人人有责”的认识转变；客户经理从前2个月欠计划200多箱挂末的情绪低落，到后3个月反超计划30多箱的斗志昂扬；烟叶站站长提出“两烟不分家，全员齐发力，共渡卷烟销售难关”的共同责任感……把会场气氛推向了高潮。

　　锐意创新办法多

　　2016年，铜仁市局（公司）提出了“全员营销，全员专卖”的营销举措，出台了《全员营销绩效考核方案》，由县局（分公司）领导包片区，机关人员挂靠到各销售线路，将每位员工的工资和绩效挂靠到销售线路捆绑考核，目的是让每一位员工都能真正地参与到卷烟销售工作中来，将此项工作推进得如火如荼。

　　今年以来，在“两烟”工作陷入困境、全国卷烟销售面临严峻的考验之际，铜仁市局（公司）围绕国家局提出的“消费者在哪里，我们就在哪里”，持续开展了一系的卷烟营销活动，充分利用烤烟客户经理与各乡镇、村组干部工作联系的特殊关系，广泛搜集当地周边及农村市场特殊用烟、在建工程项目等消费信息，主动寻找消费者，走近消费者，缩短与消费者的距离，回应消费需求。并在旅游景点选择适当的时间，以喜闻乐见的形式，开展宣传推荐活动，实现了卷烟销售与消费需求的无缝衔接，提高了响应市场，服务消费的能力。

　　在市场化取向改革的征途中，铜仁公司主动作为、乘风破浪，工作亮点纷呈，蹚出了一条发展路径，通过奋力追赶，销量从1月末差欠5884箱、均价28030元/箱，到6月末，差欠量缩小至1368箱，均价上升至30673元/箱，增加了2643元/箱，为完成全年销售目标奠定了基础。

　　提前规划创辉煌

　　在激烈的讨论、交流后，会议解读了为什么要开这个会？为什么要在思南开？为什么要请贵州中烟参加？为什么卷烟销售工作要求“一把手”来抓？客观分析了发展不平衡、上半年销售数据背后隐藏的风险。对下一阶段的营销工作提出了一系列新思想、新论断、新要求：一要瞄准年度目标，重塑完成目标任务的信心。二要瞄准年度目标，把任务精准调度到每日。三要瞄准年度目标，内外精准发力。四要瞄准年度目标，全力推动省产烟的销售增长。

　　会议强调，要把本次会议的真知灼见付诸行动，全方位激发全员营销的工作热情，以澎湃的动力推动全年各项任务指标的完成。

　　斗志昂扬信心足

　　逝者如斯夫，不舍昼夜。忙碌中，2017年已经过半，过去的成绩已成为过去，走过的艰辛，留下的故事，不纠结、不留恋、向前看。下半年卷烟销售战场的冲锋号已吹响，“十路大军”纷纷亮剑，比士气，拼智谋，各区、县局（分公司）主要负责人纷纷表态：“请领导们放心，下半年我们将全力以赴，持续开展各项卷烟营销活动，向优秀兄弟单位看齐，决不拖市局（公司）的后腿，保证完成任务！未来的道路不管有多艰辛，卷烟销售工作不论有多艰苦，我们坚决啃掉下半年这块‘硬骨头’！”

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　　与会代表铮铮誓言，会场上群情鼎沸，掌声绵亘不绝。持续8个小时的会议，午饭后没有休息，会场上，没有电话铃声，没有与会议无关的交头接耳。

　　昨日的会场虽已散却，但那些铮铮铁骨的勇气和锐气仍然历历在目，那些令人鼓舞、催人奋进的声音依然回荡在耳畔，那些亢奋、激昂的感动依旧萦绕在心间。