烟草在线新余消息　　今年以来，烟草行业认真贯彻全国烟草工作会议精神，按照年初确定的目标，扎实推进“稳产销、提结构、降库存、增税利”调控任务，卷烟销量同比增长，卷烟结构稳步提升，税利总额实现增长，卷烟库存逐月下降，重点品牌实现增长，行业经济运行状态企稳回暖，主要运行指标不断向好。这样的良好开局，振奋人心，鼓舞士气，“回暖”的市场状态让零售商户经营信心大增，经营主动性大增。在江西省新余市，零售商户紧紧抓住“金圣”品牌培育良机，把“金圣”品牌当做土特产来经营，取得了显著的业绩。

　　通过对新余市场2017年前5个月相关数据作统计发现：渝水区营销部共销售江西省产卷烟2859.44箱，同比增长46.83%，占比31.89%，其中“金圣”卷烟1802.8箱，同比增长56.79%，占比63.05%；城区营销部共销售江西省产卷烟1336.64箱，同比增长32.37%，占比28.35%，其中“金圣”卷烟915.83箱，同比增长57.77%，占比68.52%。数字背后，是“金圣”品牌给零售商户带来的稳定收益和稳定客源。这种情况，在几家零售店里表现十分明显。

　　零售商户冷新华：把“金圣”品牌培育起来

　　在商户冷新华的店里，我问起他今年以来卷烟销量、库存和盈利情况，他最大的体会是辛勤培育“金圣”品牌为他带来了实实在在的效益。

　　（冷新华将“金圣”卷烟生动化陈列，吸引消费者）

　　今年，新余市烟草公司为了提升零售商户的盈利率，加大培育省产“金圣”品牌的力度，在充分调研基础上对市场投放的规格进行了整合。拿冷新华店里来说，店中销售规格从128个下降到了78个，重心从卖省外烟转型到了以卖省产“金圣”卷烟为主。为了卖好“金圣”烟，冷新华首先从消费者的心理需求出发，从“金圣”卷烟的陈列做起，做足亮点，特意腾出两个专柜专门摆放“金圣”系列卷烟，放在一进店门的最前面，吸引消费者。另外，他又空出四格壁柜，陈列“金圣”样品烟，并摆出“幸福”“人生”等字样，让消费者从店招到店内，映入眼帘的全是“金圣”卷烟的样品和形象。“我为培育‘金圣’品牌，为陈列‘金圣’卷烟，减少了酒的陈列面积，酒类陈列收入每月减少了1000元左右，但我相信‘金圣’能帮我赚回来。”其次，冷新华在培育“金圣”品牌上，制定了积分制的个性化策略，顾客买“金圣”烟可以积分，积分可以再买“金圣”烟，并且积分达到一定数额，还可以参加店里的抽奖活动，成为他店里的VIP客户，买其他商品都享受优惠价格，这样的举措大大吸引了“金圣”卷烟的消费群体。同时，冷新华开通了微信和支付宝支付方式，方便顾客结算。为了稳定价格，冷新华与片区经理、稽查人员一起努力，与周边二十余户零售店建立了价格自律小组，小组成员一律采用扫码枪入库，统一价格销售。“这样做，是想让消费者有一种共识，只要走进我们这条街任意一家烟店，都可以用相同的价钱买到‘金圣’烟，这样我们的利润就有了保障。”自律小组做到每月定期召开例会，就如何培育“金圣”品牌出谋划策，真正让“金圣”卷烟价格稳得住，让大家的销售利润都得到保障。“我目前主要是培育‘金圣’品牌，稳定价格，销量上没有增长多少，基本与往年持平。但库存上更加趋于合理化。”冷新华说。

　　零售商户罗薇：坚持明码实价　库存趋于合理

　　罗薇的“幸福烟酒茶店”，提供销售和休闲“一条龙”服务，由于定位的原因，她对卷烟销售奉行先确保价格稳定再求销量的原则，这让她的销售利润得到最大限度的保障。“因为来休闲和消费的都是熟客或回头客，加上我们的服务质量好，烟酒茶销售和体验一条龙，所以我们的卷烟盈利要比其他的店稍好一点。”罗薇说，“烟草公司的零售指导价，充分考虑了我们零售商户的盈利空间，按照这个价格卖，我们的利润当然就最大化了。”

　　（罗薇（右）向店员介绍“滕王阁”卷烟相关信息）

　　在卷烟库存方面，罗薇体验更深。“现在订烟方便，送烟及时，我不会过多去库存货源，只要够卖就行。这有利于提高资金利用率，也不用担心积压卷烟。”罗薇说，与去年相比，如今的卷烟库存大大减少。在品牌培育方面，罗薇和烟草公司密切配合，烟草公司重点推什么品牌，市场需求什么品牌，她就培育什么品牌。“今年‘金圣’卷烟新品出得比较多，既能提升消费者的好奇心，又能提高我们的盈利水平，我们当然很愿意销售‘金圣’。”