烟草在线天水消息　　为进一步贯彻落实全省卷烟营销市场化取向改革扩大试点工作，切实做好相关要求，甘肃省天水市公司通过“学、培、试、评”四字诀全力做好前期各项准备工作。

　　一是认真学习文件精神。组织各级营销人员学习市场化取向改革相关文件，深刻领会“按订单组织货源、按需求衔接计划、按状态调整策略”为总体要求，充分调动营销人员的积极性、主动性和创造性，切实将文件精神贯彻通透。

　　二是强化相关岗位培训。针对营销中心各主要相关岗位开展针对性培训，就需求预测、货源组织、客户分档、货源投放、品牌培育等重点工作进行学习培训，结合全省先行试点单位工作经验，规范统一各岗位关键业务流程。

　　三是科学调试分档规则。根据市场实际，权衡各基层营销部意见，依据客观、可量化、统一性和灵活性相结合的原则，从卷烟购进量、购进金额、品牌购进宽度（测量周期上柜数）三方面对客户进行分档，并按照实际情况反复调试形成“橄榄形”分布。

　　四是有序评价方案措施。针对市公司市场化取向改革工作实施方案措施，有序开展可行性评价工作，最终形成可执行度高的实施方案，确保各项工作顺利开展。及时抓住各种销售机遇，为销量增长争取后动力，同时结合市场化取向改革，力争更好发挥市场在营销资源配置中的重要作用，全力促进全市销售稳定发展。