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河南义马市局围绕“四字”推进当前卷烟营销工作

2017年06月21日 来源:烟草在线 作者:王小锋
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  烟草在线义马消息  近日,河南省义马市局结合市场实际,围绕“稳、优、精、实”四字,扎实推进当前卷烟营销工作。

  围绕“稳”字促销量。紧盯市场需求,加大适销对路品牌组织调拨力度,积极引入卷烟新品,有效填补市场空白,寻找新的销售增长点。同时结合销售实际实施灵活有效的差异化投放机制,充分发挥紧俏货源的资源优势,主动占领市场。

  围绕“优”字调结构。从加大供给、满足需求两个方面入手,围绕信息、市场、货源、供应三个因素优化货源结构,做好各品牌(规格)高端卷烟的货源组织、调拨和投放管理,提高货源供给的科学性和合理性,用有效货源保障单箱结构的提升。 

  围绕“精”字抓培育。健全市场分析机制,提升对“品牌、市场、客户”三个要素的有效掌控,针对不同的目标消费群体,深入开展面向零售客户、消费者的宣传促销活动,实施工商协同,实行精准投放,满足市场需求,有效引导消费,确保培育工作取得实效。

  围绕“实”字建终端。以开展终端陈列比赛、创意展示评比、客户观摩交流为抓手,围绕柜台陈列、品牌展示、明码标价签粘贴、柜台卫生清洁等,引导客户自我规范、自我提高,不断增加营销机会,切实发挥终端作用。


 

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