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江西宜春丰城分公司深入开展重点客户约谈工作

2017年06月01日 来源:烟草在线 作者:杜东恩
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  烟草在线宜春消息  “打好一个翻身仗,再上三个新台阶”新要求的确立,使得江西烟草在2017年树立了新目标,江西省宜春市烟草公司丰城分公司为持续打好翻身仗,进一步推动省内烟销售,提振市场信心。从5月底起,组织市场经理,片区客户经理逐个约谈省产烟销售占比较低零售客户。

  一是达成共识。充分建立省产烟培育的共识,实现烟草公司与零售客户的“无缝对接”,将省内烟销售作为品牌培育的“第一要素”,突出培育重点,充分利用节庆市场、婚庆用烟等创造市场热点、动能,共同推动省内烟销售。

  二是形象创建。达成建设省产烟终端形象共识。根据“终端一条街”创建要求,由烟草公司与零售客户协同创建,充分调动零售客户主观能动性和创造性,培养自主营销能力。

  三是合作共赢。达成提升卷烟盈利水平共识,“让最小单元发挥最大作用”,发挥标杆客户引领作用,强化单元互通,带动薄弱客户共同发展,以点连线、以线带面,深化最小单元建设,提升客户盈利水平。一项倡议,倡议建立价格自律小组,通过客户自主协商、相互监督,烟草公司人员参与协调,加强监管等方式,杜绝相互削价行为,切实保障获利水平。

  此项约谈工作,旨在通过面对面的沟通和交流,让客户认识到卖好省产卷烟责无旁贷。下一阶段,丰城分公司将持续开展多批次零售客户约谈,稳步提升省产卷烟市场份额,也是丰城分公司积极探索省产烟品牌培育的又一项新举措。


 

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