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贵州正安县局:“细分终端”全力挖掘农村卷烟市场

2017年05月25日 来源:烟草在线 作者:唐名、孟庆玉
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  烟草在线正安消息  面对当前卷烟市场新常态,贵州省正安县局(分公司)抢抓机遇,迎难而上,以精益营销为抓手,以细分终端为阵地,以优质服务为保障,以安全管理为目标,在充分调研的基础上,决定以农村市场为突破口,从四个方面全力挖掘我县农村卷烟市场。

  一是认真分析农村市场,掌握辖区人口波动情况,细分终端。调查农忙期间吸烟消费者吸食卷烟规格,建议周边卷烟零售客户亲情上柜;抢抓春季育秧、播种时节,精准投放,为春种期间卷烟销售货源组织把好关,切好脉。

  二是对细分好的农网终端做好实时监控,最大化满足消费需求。在辖区内走访调研,对农网终端商圈环境、类型进行细分,归类为喜庆终端、娱乐终端、乡村旅游终端、乡村工程终端、乡村高速路终端。

  三是针对农网细分后终端,提升价值服务。一是让农村终端客户订货更加快捷,二是让农村卷烟零售户在终端货款结算方式上更加多元化,三是对特困卷烟零售客户拟定资金帮扶推进计划。

  四是从三个方面为细分后的农网终端当好销售顾问。一是时刻关注卷烟规格动销情况做好经营指导,二是对开店卷烟零售客户做好驻店助销活动,三是对潜力客户量身定制“1+1”经营指导。


 

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