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云南南涧烟草分公司五措施抓实卷烟销售

2017年05月16日 来源:烟草在线 作者:饶华松
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  烟草在线南涧消息  2017年,云南省南涧县烟草专卖局(分公司)强化服务,加强指导,五措施抓实卷烟销售工作。截止5月10日,全县共销售卷烟2500.44箱,实现卷烟销售毛利1833.32万元(不含税),实现单箱销售金额29185.94元/箱。

  一是强网络,筑根基。抓住零售客户占比和人均消费条数两个销售增长的切入点,加大农村市场调研,推进农网延伸,按照“控制大户、发展中户、扶持小户”的要求,在人口密集程度较高的乡镇、村社和有一定卷烟消费市场空间的区域,合理布局零售客户,方便服务消费者。

  二是稳价格,保信心。全面落实卷烟零售的价格网格化管理,增强零售客户的市场信心,维护其获利水平。

  三是重走访,强服务。提高客户经理服务意识,加大市场走访,重视对零售客户的政策宣传和销售指导,提升客户的销售能力,开展卷烟营销品牌宣传和法律宣传服务,引导客户按市场需求合理订货,专销合力,提升市场份额。

  四是重协同、育新品。通过工商零合力营销,加大对两个新品的宣传力度,通过喜事品吸、街场促销等方式,引导市场消费,推动新品营销稳中有升。

  五是转方式、促销售。建立全员营销管理模式,借助烟叶生产各个环节与各级各部门和广大烟农、消费者接触的机会,全员参与市场营销,确保卷烟市场营销工作履职尽责,量效齐增。
 

 

 

 

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