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市场调研无缝隙 大山深处激活力

江西省都昌分公司“四个到位”抓好偏远山区客户市场走访
2017年05月09日 来源:烟草在线 作者:罗序红
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  烟草在线都昌消息  近日,江西省都昌分公司主要负责人一行一路向东,走进大港乡深处的偏远山区。

  大港乡高塘村和土目源村,距离大港乡20公里,县城70多公里。地理位置偏远、交通落后、道路崎岖,由于道路狭窄,送货车辆无法进入,至今都是定点客户下乡拿烟。

  该局主要负责人通过走进客户、联系客户、服务客户等途径,面对面“听心声”。边远山区零售户经营能力都比较低、品牌接受能力都比较差,对于新进卷烟品牌他们对自身对卷烟品牌没有信心,该局主要负责人帮助客户从销量、盈利情况和品牌培育等多个角度着手,从利润上鼓励他们,提升边远山区零售户的品牌意识,提高其卷烟销售能力和抵抗单一品牌市场风险的能力。边远山区信息相对闭塞,造成零售客户对行业政策、卷烟营销知识理解不够深入,涉及到货源投放问题,该局主要负责人做好宣传解释工作,不断提高边远山区零售客户的忠诚度。对于目前目源村无烟草专卖零售许可证销售卷烟问题,通过向消费者调查卷烟购买来源,消费习惯了解消费需求。同时,该局向符合办证条件的店主宣传办证的好处以及无证的危害,鼓励店主办理烟草专卖零售许可证,合法经营卷烟,自觉遵规守法经营卷烟。


 

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