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江西上高县局 “一走二算三培训”夯实卷烟市场基础

2017年04月20日 来源:烟草在线 作者:袁媛
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  烟草在线上高消息  为进一步提升卷烟营销工作质量,江西上高县局狠抓基础工作,采取工作措施,为促进卷烟零售市场的稳步发展奠定坚实基础。

  一是严格走访制度。为做好货源和当前工作政策的宣传,上高县局对走访工作提出新要求,一方面,要求营销人员根据客户拜访频率表,合理安排每周、每两周、每月一走访的客户,同时在走访中认真记录走访详情,工作要点和存在的问题,为下一步销售工作的安排提供依据,准确把握市场需求;另一方面,为防止走过场、流于表面形式现象的发生,要求考核工作及时跟进,由营销部主任和副经理对照客户拜访频率表进行抽查走访核实。

  二是给客户核算定量。为做好品牌培育工作,上高县局积极落实营销中心关于总量和单品牌合理定量的工作措施。在零售客户层面,加大宣传力度,加深客户对定量工作的熟知度,使其明确当前工作形势,进一步提高工作配合度,提高定足率;在营销人员层面,统一宣传口径,将维护定量工作结合片区市场的销售情况综合考虑树立工作目标,切实提高营销人员把握市场的能力,提高品牌营销水平。
 
  三是开展小规模培训。为从市场、客户层面分析当前市场存在的问题,摆脱销售被动局面,上高县局认真组织开展小规模的亲情化培训,将客户关心的货源供应、品牌培育、卷烟经营技巧、合理定量、订货周期、电子结算方面的内容制作成培训资料,提高客户的工作配合程度,将其纳入整体工作规划中,做实做细基础工作,夯实卷烟市场基础。

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