烟草在线扶绥消息 正值清明、五一节日卷烟消费旺季,为不断深化品牌培育工作,促进卷烟销售结构稳步提升,近日,广西崇左市扶绥县局(营销部)突出精细化管理,激发品牌培育动力。
一是目标分解精细化。对品牌培育目标实施对标管理,将目标任务精细分解到每条访销线路,确定目标值,开展对标活动,实行客户经理之间对标、线路之间对标,找差距、补短板,营造“学赶帮超”的品牌培育工作氛围。
二是市场监控精细化。开展品牌培育市场调研活动,强化对卷烟消费市场跟踪,摸清消费走势。通过每日,每周,每月的销售数据分析重点培育品牌的购、存、销状况,真实掌握品牌成长状况,适时调整品牌培育策略,提高品牌培育的准确性。
三是购进指导精细化。根据节日期间不同市场类型的消费特点,对城镇和农村零售客户的品牌购进工作进行分类指导,县城市场重点推进“二类转一类”,乡镇和农村市场重点推进“低三类转高三类”和“高三类转二类”,利用消费旺季有利契机优化卷烟销售结构。
四是考核管理精细化。根据崇左市公司品牌培育考核方案,结合工作实际,将品牌培育任务分解到每个客户经理,对销售情况进行日追踪,周总结,加强对相关重点品牌上柜率、重购率的考核力度,强化客户经理的任务观念,提高品牌培育的积极性。
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