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甘肃陇西县局着力提升景区客户获利水平

2017年03月28日 来源:烟草在线 作者:胡君乾
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  烟草在线陇西消息  近日,甘肃省陇西县局(营销部)以古莱坞影视城拍摄影视作品、景区客流量增加为契机,着力提升零售客户获利水平,提高客户满意度。

  一是抓时节,确保经营信心。客户经理抓住每户特点,对缺乏经营信心、前景不乐观的客户重点指导,帮助客户充分利用景区特色寻找商机,并列举经营卷烟优势,进一步树立客户经营卷烟信心和决心。

  二是提结构,拓展品牌宽度。以景区消费群体需求多元化为依托,建议客户适度拓展重点品牌宽度,完善卷烟销售结构,并充分调动客户培育新品卷烟积极性和主动性,来满足不同消费者需求,提高客户盈利水平。

  三是搞清洁,加强终端建设。协助客户做好店内经营环境清扫工作,打造科学陈列卷烟,烘托重点品牌销售氛围,吸引过往游客。卷烟专柜做到明码标价、整齐规范,背柜、地柜做到出样无杂物,以“软实力”提升客户获利。

  四是减库存,优化资金周转。做好重点客户库存经营指导,同时对淡季个别卷烟销售缓慢,库存量偏大的卷烟做好盘点,避免盲目再购,科学优化卷烟库存数量,合理利用有限资金,提高景区客户获利水平。

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