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江西金溪县局推出客户经理走访市场“六步法”

2017年03月27日 来源:烟草在线 作者:黄欢
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  烟草在线金溪消息  为提高客户经理走访市场效果,实现零售客户满意和卷烟销售上升的双赢目标,近日,江西省抚州市金溪县烟草专卖局(分公司)推出客户经理走访市场“六步法”,力促卷烟销售工作。

  一是看上柜,重点查看县局自主选择的三个价位(5元、7元、10元)规格的三包省产烟在乡镇村市场的上柜率,所有零售户要达到100%上柜。

  二是兑烟盒,持续跟进江西中烟“硬滕王阁空盒兑奖再来一包”专项活动,抓好宣传促销,促进品牌培育。

  三是讲策略,耐心、细心地跟零售客户讲解分级分档、货源供应、促销方案、新的移动办公平台使用等策略,跟客户保持良好互动关系。

  四是查库存,走访零售客户时仔细盘点“金圣”烟、省产烟的库存情况,做好信息的收集登记、归纳整理。

  五是谈订单,通过与零售客户的充分沟通和情感营销,务实指导客户组合出有盈利的、足够吸引力的“紧俏烟+最大化的金圣烟省产烟”的双赢订单。

  六是盯落实,留心盯紧“新商盟”卷烟订货系统,切实落实好零售客户的“协商订单”。

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