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烟草在线金溪消息 为提高客户经理走访市场效果，实现零售客户满意和卷烟销售上升的双赢目标，近日，江西省抚州市金溪县烟草专卖局（分公司）推出客户经理走访市场“六步法”，力促卷烟销售工作。
一是看上柜，重点查看县局自主选择的三个价位（5元、7元、10元）规格的三包省产烟在乡镇村市场的上柜率，所有零售户要达到100%上柜。
二是兑烟盒，持续跟进江西中烟“硬滕王阁空盒兑奖再来一包”专项活动，抓好宣传促销，促进品牌培育。
三是讲策略，耐心、细心地跟零售客户讲解分级分档、货源供应、促销方案、新的移动办公平台使用等策略，跟客户保持良好互动关系。
四是查库存，走访零售客户时仔细盘点“金圣”烟、省产烟的库存情况，做好信息的收集登记、归纳整理。
五是谈订单，通过与零售客户的充分沟通和情感营销，务实指导客户组合出有盈利的、足够吸引力的“紧俏烟+最大化的金圣烟省产烟”的双赢订单。
六是盯落实，留心盯紧“新商盟”卷烟订货系统，切实落实好零售客户的“协商订单”。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
