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广西扶绥:聚焦“专销零”三位一体提升零售客户盈利水平

2017年03月24日 来源:烟草在线 作者:覃霄
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  烟草在线扶绥消息  近日,广西崇左市扶绥县局(营销部)聚焦“专销零”三位一体终端建设,从自律、品牌和服务三个方面入手,着力提升客户盈利水平,促进客我关系实现新发展。

  以自律维护盈利。强化专销协同,以诚信互助小组为依托,加强烟草专卖法律法规知识宣传,引导零售客户强化规范经营和领地意识,自觉守法经营,共同抵制无证经营和“假非私”等涉烟违法行为,积极维护自身利益,共同营造良好的市场环境。

  以品牌带动盈利。以满足市场需求为重点,强化对市场环境、零售客户经营情况等分析,为客户量身制定品牌经营策略,优化终端品牌结构;量化品牌培育指标,强化对品牌上柜率、动销率和品牌宽度等的考核,提高客户经理品牌培育的针对性。

  以服务指导盈利。以满足客户需求为核心,把服务策略与客户需求、客户满意度结合起来,以标准化、个性化、亲情化、增值化服务为切入点,量化客户服务指标,突出对拜访合格率、经营指导分析等指标的考核,改进服务方式,全力提升客户服务水平。

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