烟草在线师宗消息　　3月15日上午，云南省师宗县烟草专卖局（分公司）召开卷烟营销工作专题会议，总结分析2017年1季度销售形势，安排部署2017年2季度卷烟全员营销工作。会议通报了2017年1季度卷烟购销计划执行情况，并对2017年2季度卷烟购销计划预安排提出了建议。

　　会上，师宗县烟草专卖局（分公司）市场部经理侍灿想贤对2017年1季度的销售情况进行了通报，并围绕市场、品牌、客户三个维护对市场情况进行了分析，提出了相应的解决措施。随后，从全员营销、终端建设、客户服务等方面对2017年2季度卷烟市场供应工作作了全面的部署和安排，为完成2017年卷烟销售目标任务奠定了基础。一是帮助零售客户做好卷烟柜台和货架陈列。按照“显而易见”“重点突出”的原则，指导零售客户做好商品陈列柜放在显眼位置，并帮助其及时维护价格标签，确保卷烟与标价签一一对应。二是教育零售客户做好卷烟价格共同维护。根据上级局卷烟价格检查以及天价烟专项治理工作要求，要求“三员”在日常走访时，一对一或一对多地反复宣传稳价与赢利的关系，积极转变零售客户的“价格观”，同时充分发挥卷烟零售客户自律小组的作用，让客户互相监督卷烟销售价格，有效减少违规降价销售行为的发生。三是拜访零售客户做好卷烟市场稳定和规范。要求全体客户经理进店入户拜访每一位客户，在提高拜访质量上下硬功夫，通过问销量、查库存、密切关注客户的合理库存，通过搞调查、作分析，努力把真实的市场数据迅速快捷地传递到决策层，通过想对策、出实招、想方设法地提升客户的赢利能力，通过逐一登门宣传，劝说客户办理电子结算和明码实价销售，全力以赴确保卷烟市场稳定、规范、有序。四是服务零售客户做好基础信息维护工作。落实“全员营销活动”，加强基础管理，通过“及时收集客户信息、及时提报反馈信息、及时告知确认信息”加强零售客户基础信息维护工作。

　　最后，分公司副经理朱党强向全体与会人员重申了全员营销会议精神，并对2017年2季度卷烟营销工作提出了五点要求：一是认识卷烟市场。全体员工要认清形势、转变观念，紧抓机遇扭转销量和结构；二是服务卷烟市场。实施好标准化服务、个性化服务、亲情式服务和增值性服务，收集意见建议，提升客户满意度。开展终端信息调研，完善客户档案，掌握精准信息，提高服务水平。进一步打造高素质、专业化营销团队。开展全员营销，发动全体营销人员参与一线卷烟营销工作。三是占领卷烟市场。针对市场特点，消费需求特点，采取“一户一法”，“瞄准靶向”服务，做好精准营销工作，有力推进卷烟营销，深入挖掘农村、景点、婚庆、建设项目等市场潜力，强化拜访，研究消费，指导经营，深化沟通，形成订单，努力做到精准营销，对症下药，最大限度地利用资源、占领市场。四是控制卷烟市场。要突出打假治非，强化卷烟市场监管，突出专卖队伍建设，着力推进依法文明执法，突出满足市场需求，有效稳定卷烟销量，突出品牌培育，有序提升卷烟结构，突出专销结合，深化专卖销售工作协同，　努力完成专卖、销售工作任务，推动师宗烟草持续平稳健康发展。四是规范卷烟市场。全面梳理卷烟经营各环节，查找管理风险点和薄弱环节，严防不规范行为的发生，同时做好痕迹化管理，确保各项制度和要求得到有效落实；在日常市场走访检查中，注重对零售户规范经营的宣传教育，不断提升零售户的诚信守法经营意识，引导其自觉抵制各类违法经营行为，从而营造出良好的经营秩序。