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甘肃渭源县局(营销部)“三举措”提升市场拜访质量

2017年03月07日 来源:烟草在线 作者:周月娥
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  烟草在线渭源消息  为扎实推进市场走访基础工作、有效提升客户拜访质量、提高营销人员服务水平,近日,甘肃省渭源县局(营销部)开展一系列举措,强化营销人员市场走访。

  一是优化拜访线路,提升资源效能。县局(营销部)反复实践总结,在充分考虑地理因素、时间因素的基础上,不断优化拜访线路,采用“卸货”式拜访,使客户经理市场拜访时间最大化、服务客户效用最大化。

  二是转化思想认识,转变服务角色。近期,针对市场销售形势持续低迷,零售户的订烟积极性下降、商定量执行率不高等问题,县局(营销部)要求营销人员切实转变思想观念,改变原有的服务方式,充分发挥客户经理销售指导、品牌培育、市场预测的职能,创新思路、开拓思维,尽快适应新形势下的市场拜访服务工作。

  三是细化服务内容,完善服务流程。结合客户经理“135工作法”以及手机端的使用,建立一套目标清晰、规划合理、重点突出的市场服务方案,针对不同需求零售户,开展个性化关怀服务。要求客户经理在市场走访中,准确采集客户需求、全面掌握市场动态、及时反馈相关信息,将客户、品牌、市场有机结合起来,持续提升拜访质量和服务水平。

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