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江西省信州区分公司“五个到位”全面做好节后市场服务工作

2017年02月15日 来源:烟草在线 作者:谌武生
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  烟草在线上饶消息  近日,针对节后卷烟销售实际情况,江西省上饶市信州区分公司烟草采取有效措施,“五个到位”全面做好节后市场服务工作。

  一是宣传引导到位。加大对各品牌卷烟的宣传引导力度,及时为客户提供可供卷烟货源信息。开展网上订货宣传、引导工作,及时解答客户疑问。同时,提醒客户规范经营,不代卖“礼品烟”、“回乡烟”,净化节后卷烟市场。

  二是市场分析到位。高度关注节后市场发展态势,采集和分析市场信息,有针对性地了解客户春节销售和节后库存情况,准确预测节后市场需求。

  三是库存指导到位。根据客户卷烟库存情况,及时对客户进行订货、销售与合理库存指导,帮助有高档卷烟库存的客户及时回笼资金,做到不压货、不断档。

  四是信息沟通到位。及时告知客户相关货源供应情况,使客户能及时掌握卷烟供应信息,调整订货计划;引导客户有计划有重点地进行卷烟订货、调整卷烟品类,尤其是中、低档卷烟品类;做好少数断货品牌的解释工作,以取得客户理解与支持。

  五是品牌培育到位。重点做好金圣系列卷烟品牌的培育,以建立金圣新品重点户、潜力户、辅助户为抓手,通过卷烟陈列、稳价、控量、渐进的原则,采用不同的卷烟营销策略,建立健全品牌培育实施方案,重点关注培育品牌的市场动态,切实做好品牌培育工作。
 

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