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浙江省金华市局抓好“四个精”力促元月销售平稳有序

2017年01月22日 来源:烟草在线 作者:朱周阳
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  烟草在线金华消息  2017年的“春供”销售工作正如火如荼的开展着,面对严峻、复杂的市场形势,浙江省金华市烟草专卖局(公司)上下齐心、全力以赴,在高平台下实现了再突破。

  一抓精细部署,科学安排。多次召开专题会议讨论春供工作事宜,领导靠前指挥,积极协调各部门资源和力量,进一步优化营销配送安排,确保部门间的信息交流通畅,后台支撑有力;将各项目标任务分解落实到部门和个人,针对特殊、重要的工作,明确专人落实,通过层层传达和逐级部署,将工作重心集中到年初的卷烟销售工作上来,全力以赴打好 “春供”卷烟销售攻坚战。

  二抓精深调研,做足市场。2015年底,以“测算市场容量”、“摸清大型工地消费潜力”和“探测定制品牌状态” 为主题开展专题调研,选取金华地区1000户家庭、118个大型建设项目和667户定制卷烟定点户进一步挖掘消费潜力,为“春供”做足准备。利用“元春”契机,有的放矢推进定制品牌培育工作。突出重点规格二级限量的使用,根据区域市场特色,发挥地区优势,确保市场颗粒归仓。

  三抓精准监测,调优状态。密切关注各部门、片区的销量完成情况,强化对市场价格、存销比、社会库存等指标的数据分析,根据实时市场信息,进一步细化调控措施。加强“春供”期间的客户拜访频次,努力提升客户服务质量,通过量体裁衣式的个性化指导、特色式成列、精准化推介,来拓宽销售渠道,拉动客户销售。

  四抓精心服务,夯实基础。加强三员协同,全面落实各项宣传解释工作,加强与相关部门的沟通协调,做好业务系统测试、跟踪与维护工作,确保订货日调整及时、准确。加强合规教育,严防做单改单、垫资购烟、强买强卖等现象的发生,切实维护好卷烟市场秩序。

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