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浙江省金华市:持续做好品牌培育工作

2017年01月22日 来源:烟草在线 作者:朱周阳
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  烟草在线金华消息  为进一步做好品牌培育工作,近日,浙江省金华市烟草专卖局(公司)以“全面提升实力,共谋发展新篇”为主线,突出“数据驱动、精准投放、创新模式”三个层面,扎实推进品牌培育工作的有效落实。

  一是数据驱动层面突出深入剖析。宏观层面,以市场调研、数据分析为切入,着力推进品类市场的错位发展,实现“颗粒归仓”。开展大型工地、婚庆市场、旅游市场等专题调研,梳理大型工地周边货源缺口460余户、二三类烟9个品规;微观层面,采集社会经济、人口规模、消费升级、政策取向等信息,分析其对卷烟销售的影响,研究市场变化的深层次原因,发现市场发展规律,把握销售趋势。

  二是精准投放层面把牢按需供应。以按需供应为目标,对原有的定量浮动管理系统模块进行功能升级,在县市系数、市场类型系数的基础上,新增了业态系数、商圈系数,并实现了按零售户名单批量导入浮动功能,使货源投放更加精准;定制品牌精准投放方面,以市场状态和市场需求为依据,对玉溪(创客)、云烟(乌镇之恋)采取按存销比天数分档分级的供应模式,设置了0天,5-10,高于10天三个级别来控制货源投放,而有效地控制好社会存销比,稳定市场价格,确保零售户应有的盈利水平。

  三是模式创新层面强调丰富载体。以100-500元价位段重点品牌规格培育、各县(市)分公司专项品牌规格培育、8个重点品牌规格积分培育等多种形式和载体,开展全市重点品牌长效培育工作。通过“我是导购之星”、“我为终端站柜台”、“我为营销当军师”等“我系列”活动带动了全市营销线扎根于品牌培育的热情,充分激发了一线营销人员思维,形成了一股强大的合力。

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