烟草在线崇左消息 为扭转元旦后本单位卷烟销售进度偏慢、同比下滑幅度偏大的被动局面,力争在春节前抢抓机遇,把进度赶在前面,为全年销售工作赢得主动、保障员工利益打好基础,广西省崇左市局提出“三统筹”精密部署春节前的卷烟销售工作。
一是统筹好销量与结构的关系,二者要协调发展。要依靠广大中小客户,做好中小客户的服务工作,扩大其品牌上柜宽度,增加库存量;要解决部分客户本月的零购进问题,调查了解零购进原因后采取针对性措施,对符合条件的依法注销并告知周边客户增加购进量;要通过提高一、二类卷烟上柜率、覆盖面来提高销售,以列数据、摆事实、讲道理动员客户主动加大库存量。
二是统筹好货源供应策略,充分满足市场需求。除五类烟调控外,其余各类烟充分满足供应,做到“要什么给什么,要多少给多少”;对高价位卷烟要做到点多面广量合适;要落实好应急订单,客户对二类烟以上有应急需求的要随时办理。
三是统筹全员力量,全力以赴抓好卷烟营销工作。卷烟销量、销售收入直接关系到税利任务目标的完成,关系到员工全年收入问题,全员应克服连访连送的困难,从思想上克服“歇一歇”的思想,发挥连续作战的精神,扩大客户的走访面和走访频次,通过多种途径确保客户商定量落实;专卖员要围绕提高销量和结构,配合客户经理落实好商定量工作,通过相互协作、相互补充,共同落实订单;配送员要加强配送服务,做到访出一条送出一条,确保不出现退货,提前同客户联系接货,按质按量服务周到把卷烟送至客户手中;内管部门要紧紧围绕本单位卷烟销售开展监管工作,提高监管质量,关注、掌握影响本辖区销量的因素,及时反馈、协同营销部门解决。
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