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江西上饶信州区局积极做好年末卷烟营销工作

2017年01月06日 来源:烟草在线 作者:李广亚
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  烟草在线上饶消息  岁末年初,江西省上饶市信州区烟草专卖局(分公司)在确保2016年各项经济指标全面完成的情况下,抓好“三个重点”,力争2017年销售实现“开门红”。

  一是夯基础,挖潜力。要求专卖、营销队伍从基础工作抓起,共同做好市场、客户的摸底工作,对违规户和无证户采取“管、疏”结合的方式,不留死角,净化市场,为省产烟的销售夯实基础,挖掘市场潜力;

  二是强管理,抓服务。切实做好专销结合工作,齐抓共管,压缩违规违法户生存空间,做到市场信息及时收集、及时互通、及时处理。同时,提高全体人员服务意识,增加拜访客户频率,从客户关心的“卷烟供应、品牌调整、经营毛利水平”等方面入手,耐心服务客户,提振客户销售信心;

  三是走市场,育品牌。通过市场走访,摸清社会库存,了解各卷烟品牌(规格)销售动向,以城区、乡村为重点区域,根据客户销售特点,培养销售重点户,以点带面,逐步提高销售能力,为实现“3”字头增长奠定基础。

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