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江西石城县局全力以赴做好卷烟营销工作

2016年12月28日 来源:烟草在线 作者:温昌恭
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  烟草在线石城消息  近日,江西省石城县烟草专卖局(分公司)以“促销量、保增长”为目标,采取“六项措施”建立全员促销保障机制和激励机制,调动一切力量做好卷烟营销工作,确保经济运行稳中有升,努力实现2017年卷烟营销开门红。

  分片挂线,全员参与。全县划分为四条营销线路,县局班子成员每人挂一条线路,专卖、营销人员每人对应一名客户经理,县局(分公司)其他机关人员挂片城区客户每人13户,各乡镇烟站人员挂片各乡镇客户;营销部人员全部绩效工资(办公室人员挂线和挂户各按50%绩效工资考核)、县局(分公司)其他机关人员40%绩效工资、烟站人员30%绩效工资,与所挂线挂户省产烟和金圣烟销售挂钩考核。明确包抓责任,全员参与,集中智慧,群策群力,促进卷烟营销工作。

  明确目标,分解任务。营销部将2017年元月份销售任务协议量化到每个客户;挂户人员逐户上户采集卷烟预订单,并签订订单采集确认书;对于不配合户采取说服措施,或者采取其他可行方式的增量措施,每周公布一次销量任务完成和排名情况。

  重心下移,提升质量。客户经理从元月份开始,每周周一为订单督促跟踪日,工作未完成晚上加班,其余四天全部在市场工作;其余挂户人员每周四或周五两天之内,必须与客户经理共同走访市场,督促跟踪卷烟订单。 

  严格考核,奖优罚劣。挂户人员完成目标任务的,全额发放挂钩绩效工资,且每增长一个百分点奖励20元;未完成目标任务的,每下降一个百分点扣罚50元,低于同期数的按待岗处理,发放生活费;客户经理完成目标任务的,全额发放挂钩绩效工资,且每增长一个百分点奖励30元;未完成目标任务的,每下降一个百分点扣罚60元,低于同期数的按待岗处理,发放生活费。

  强化督查,高效落实。严格实行三级督查制度,主要领导和主管领导对部门负责人履职、线路营销、工作纪律、工作作风等方面进行严格督查;办公室职能部门对领导安排、基层工作到位及工作规范等方面进行严格督查;客户服务部集中做好市场营销工作督查。

  全面协调,统筹推进。专卖工作,围绕营销,立足本职,集中精力打击无证经营、异地串码、售假贩假以及严重违反明码标价行为;综合工作围绕营销,立足本职,全力做好后勤保障和服务工作;县局工作安排,突出营销工作重点,一切为营销工作让路,保障营销人员工作时间,各方统筹推进,全力以赴促销量。

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