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广西崇左市城区局“四加强”确保完成年度销售任务

2016年12月19日 来源:烟草在线 作者:孙兰宗
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  烟草在线崇左消息  2016年以来,广西崇左市城区烟草专卖局面临需求萎缩、库存增加的严峻形势,坚持把稳定销量作为营销工作的首要任务,积极应对市场变化,敏锐捕捉消费热点,深度挖掘市场潜力,确保完成年度销售任务。

  加强挖掘市场潜能,聚焦目标消费者。针对消费者这一核心资源,通过一对一的沟通、小型座谈会等形式,对目标消费者进行全覆盖走访,就重点品牌文化内涵进行“地毯式”宣贯。以消费者为中心,发挥好零售终端培育品牌的窗口作用和平台效应,深度挖掘市场潜能。

  加强重点品牌培育,拉动结构提升。支撑销量、税利增长的关键是品牌,尤其是规模大、价值高、形象好的大品牌,更是企业发展的“定海神针”。加强重点品牌的培育,区分市场,明确目标,全面优化卷烟销售结构,全面做好一二类卷烟“下乡上柜、市场全覆盖”工作。

  加强备货指导,强化商定总量。坚持“一户一策”商定总量,向零售户摆数据、算细账、讲道理、精指导、稳价格,确保客户订单与经营业态、市场环境、经营情况相符合。加强对零售户的宣讲,向零售户说清岁末年初访送周期的变化、货源投放策略、新品上市情况、工业企业促销活动等,鼓励零售户积极备货。

  加强专销结合,增强市场管控合力。专卖部门通过卷烟市场清理整顿专项行动,严打假烟生产、卷烟走私、假烟和走私烟中转运输、市场销售烟丝和白皮烟等违法行为,有效遏制假烟和走私烟活动,为卷烟销售创造良好的销售环境。把市场信息收集和交流共享作为专销结合点,营销部门及时向专卖部分反馈经营假非私烟和无证经营信息,专卖部门及时组织力量进行查处,不断提高市场净化水平,为卷烟增量、稳量和提升结构提供更多的空间。

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