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江西赣州市公司“四个强化”夯实营销网建基础工作

2016年12月01日 来源:烟草在线 作者:许扬光
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  烟草在线赣州消息  为适应卷烟营销工作新形势、新任务下的新要求,积极应对“四种挑战”,近日,江西赣州市公司突出“四个强化”,进一步夯实营销网建基础工作。

  一是强化专销结合,夯实市场管理基础。进一步加强专销结合,建立专销信息联动、信息反馈单制度,准确收集客户基础、经营和消费者反馈等市场信息,指定专人开展辖区卷烟销售数据的统计和分析,密切关注市场卷烟销量、品牌、价格的发展趋势及变化情况,合理申报营销策略的反馈及供应调整意见,通过定期召开专销联系会议的方式,加强信息共享反馈,全力推进市场基础工作的落实。

  二是强化培育举措,夯实品牌管理基础。围绕“维护好金圣烟卖好金圣烟”、“金圣新品培育植根江西省内”等工作要求,进一步加强省产烟、金圣烟市场调研,通过加强同价位竞品调控、加强订购跟踪服务、加强客户经营指导、加强工商协同营销等工作措施,突出经典夯基础、新品增亮点、调控优布局的品牌发展策略,合力推动省产烟、金圣烟在目标客户、目标市场中的宣传上柜全覆盖。

  三是强化渠道管理,夯实客户服务基础。进一步细化不同市场类型客户群体,运用大数据分析,全面掌握各类型客户的销售趋势、品牌结构及消费群体等情况。加强卷烟市场价格维护和管理,引导客户保持合理库存总量及主销品牌规格库存量,依托“拓农村、塑终端”营销活动,深入推进农网建设,拓展客户服务渠道,通过加强金圣品牌终端建设,齐心协力打造一批金圣品牌核心经营户。

  四是强化职能责任,夯实队伍建设基础。全面梳理营销各岗位人员的工作职责和要求,建立完善的工作月计划、周安排以及早晚例会制度,设定统一的室内外业务流程、工作标准和时间节点。以教育培训为切入点,更加注重营销人员市场分析、客户服务、品牌培育等专业能力培养与建设,通过加大二次分配、人才评聘、职务晋升等激励措施,着力打造一支主动作为、能干有为的营销队伍。

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