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江西上饶市局营销中心冲刺年末卷烟营销“攻坚战”

2016年11月30日 来源:烟草在线 作者:郑辉
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  烟草在线上饶消息  近日,江西上饶市局营销中心围绕《全省卷烟销售工作调研会议精神》的要求,积极应对销售压力,制定四项具体措施,确保销售“攻坚战”的胜利。

  一是做好市场分析,调整销售方向。及时关注和动态分析销售数据,对在销品牌进行综合分析,明确年末可以提升销量、可能断档、即将退市的品牌规格,做好卷烟销售规划工作。

  二是调整货源调入,优化卷烟库存。动态关注商业库存和社会库存,根据卷烟销售规划,主动适应市场需求,谋划货源调入结构,控制相应品牌调入数量,在保证完成卷烟调入任务同时优化库存。

  三是分析策略效果,实时调整策略。按照销售任务和库存结构,制定货源投放策略。全面分析客户销售数据,听取各县分公司意见和建议,根据市场实际,及时调整货源策略,确保年末市场供应不断档,进一步提升年末客户货源供应满意度。

  四是紧盯销售进度,做好经营指导。对照每日任务目标和销售进度,认真分析目标未完成的原因,及时改进工作中的不足。营销中心主动与各县分公司交流沟通,帮助分析卷烟经营中的优势与不足,指导各县分公司做好卷烟销售工作,全面完成销售任务。

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