烟草在线资溪消息 日前,江西资溪县局从五个方面入手,为2016年度卷烟销售目标任务顺利完成做最后冲刺。
一是强化“责任心”,推进主题营销。以“消费者在哪里,我们就到哪里”营销活动为契机,全员拜访“走一线”,在了解客户真实需求基础上,组织适销对路货源,满足市场需求。
二是提升“上进心”,强化目标考核。按照“月计划、周考核、日跟进”的工作模式,结合辖区市场实际情况,将目标分解到每一个片区、每一名客户经理,积极营造“比、学、赶、超”的竞争氛围。
三是树立净化市场的“决心”,加强市场监管。从加大对重点客户的监控、拓宽案件来源信息渠道入手,集中力量抓源头、控网络,为卷烟销售目标的顺利实现保驾护航。
四是勤服务,展示把客户放在心上的“诚意”。以帮助客户提高销量为切入点,多方位引导和帮助零售户规范经营和提升经营技巧,为促进卷烟销售工作营造良好环境。
五是转职能,体现营销工作的“新意”。要求客户经理从以往“推销员”的身份中解脱出来,积极协助和指导客户做好货源订购、品牌选择、优化库存工作,提高客户盈利水平。
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