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江西上饶市公司三项措施调整市场状态

2016年10月26日 来源:烟草在线 作者:谢尧
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  烟草在线上饶消息  近期,江西上饶市公司认真剖析卷烟销售结构增长、品牌培育方面存在的问题,围绕“稳价格、去库存”,提出调整市场状态具体措施。

  一是调整策略,严守规范。坚决取消组合、搭配销售,从销量、重点品牌(省产烟)、结构三个维度公正、公平、公开对零售客户进行经营能力评价,根据客户经营能力分值分类分档,防止不规范经营行为发生。

  二是强化终端,培育新品。加快零售终端建设步伐,发挥零售终端对市场正面导向作用,通过创新营销满足客户需求、拉动消费者,稳定卷烟营销;积极引入市场需求的“滕王阁”“十二生肖”“钱塘利群”等新品,把新品作为客户盈利的主销品牌(规格)。

  三是深入市场,优化服务。结合“消费者在哪里,我们就到哪里”主题活动,深入卷烟市场,加强沟通了解,有的放矢地开展卷烟营销和客户服务活动,帮助客户解决卷烟经营方面的困难,提高客户经营效益。

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