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广西崇左市公司四项措施做好营销和终端建设工作

2016年10月12日 来源:烟草在线 作者:蒙峥坪
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  烟草在线崇左消息  根据前段时间开展市场调研所反映出来的突出问题,即“卷烟社会库存不平衡,品牌培育效果不明显,零售客户经营指导不到位,终端信息系统使用率低”,广西崇左市公司制定了四项工作措施,狠抓卷烟营销和终端建设工作,确保完成年度税利和销量任务。

  一、追总量。一要利用货源供应政策调整的契机,全力追赶年度总量目标。二要切实提高客户订单指导精准度,合理平衡社会库存。

  二、提结构。要紧盯月度单箱目标,根据品牌培育方案和上柜目标要求,加大一二类以上卷烟的上柜扩面和库存指导,促进卷烟销售结构的提升。 

  三、加强对客户的经营指导和培训。要充分利用诚信互助小组这一平台,深入开展零售客户培训,解决零售客户经营意识薄弱、品牌推荐能力较差的现状,提升客户卷烟现代经营意识、规范经营意识、互助盈利意识等。

  四、着力解决终端建设突出问题。一是开展现代终端状况排查,掌握每一户现代终端建设存在的弱项,做到“一户一策”,全面改进。二是更新升级现代终端信息系统(R6版),根据浪潮公司的培训内容,抓好客户新系统操作培训,确保客户能掌握基本的系统操作,该项工作于10月底前完成。三是开展好终端陈列评比和终端系统使用评比两项活动,通过以赛促建,树立标杆,全面提升,扎实推进我市现代终端建设,确保通过年度现代终端验收。

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