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湖南嘉禾烟草以“强”克难应对卷烟营销新挑战

2016年10月11日 来源:烟草在线 作者:
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  烟草在线郴州消息  近期,湖南省郴州市嘉禾县烟草专卖局(分公司)针对卷烟市场供求关系发生深刻变化的新挑战,采取“六强”举措,积极应对,努力实现卷烟营销“新景象”。

  一是强化客户服务。巩固“线下”营销,注重服务态度和方法,提升服务质量,激发客户购进和推进卷烟销售的热情;加大新入网客户培训力度,帮助他们尽快进入角色,以客户的高素质促进稳量增效。

  二是强化终端建设。为客户提供个性化的终端建设方案,调整柜台陈列,创新卷烟摆放方式,突出重点品牌卷烟;提升店铺形象,从店面招牌、店堂布局、展柜等方面入手,引导客户加入现代市场营销和卷烟文化的元素。

  三是强化品牌培育。充分利用终端资源优势开展品牌培育活动,邀请销售业绩优秀的客户讲解品牌培育经验,邀请中烟品牌推广人员传授品牌培育技巧,邀请行业先进单位开展品牌培育心得交流;以品牌文化、吸味特点、外观包装为宣传要点,帮助客户加大品牌培育力度,培养专属消费人群。

  四是强化策略创新。丰富培育手段,探索植入式营销,与喜庆用烟结合,开辟卷烟团购婚庆市场;借助客户微信群宣讲品牌文化,重塑品牌新形象;抓住“情感营销”、事件营销、假日营销等节点,挖掘卷烟营销新渠道。

  五是强化全员营销。把全年销售任务细分解,做到量化、对象化、责任化,形成全员营销氛围。同时,加码工作考核压力,确保内部工作到位、服务到位。

  六是强化工商协同。携手工业企业,深度协同,适时开展品牌培育会、客户座谈会等活动,提振客户经营信心,工商携同推进各大卷烟品牌在辖区市场稳得住、销得快、口碑佳。

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