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河南义马市局“四个强化”提升卷烟营销水平

2016年09月30日 来源:烟草在线 作者:王小锋
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  烟草在线义马消息  为确保年度销售指标完成,日前,河南义马市局以“消费者在哪里,我们就到哪里”主题营销活动为契机,采取四项措施不断提升卷烟营销水平。

  一是强化品牌培育。以“消费者在哪里,我们就到哪里”卷烟营销活动为契机,以省产烟牌号(规格)为重点,确定目标客户和消费群体,制定培育目标,落实培育措施,深挖品牌卖点,实现育牌工作方式由粗放向精准转变,拉动销量增长。

  二是强化调研分析。开展“走基层、访终端、进农村”活动,牢固树立现代营销理念,进一步确立消费者在卷烟营销中的核心地位,深入市场,调查消费特点、消费空间、品牌偏好等内容,收集市场信息,把握消费趋势,为销售决策提供有效支持。

  三是强化营销服务。落实个性化、差异化的精准营销服务,针对零售客户经营实际,从货源保障、销售指导、库存消化、品牌培育等方面入手,确保将市场服务工作做深、做细、做实,提升客户经营能力和赢利水平。

  四是强化内部监督。发挥内管监督作用,灵活利用线上系统监管,线下调查走访等方式,对货源组织、货源投放、订单访销等关键节点进行事前、事中、事后全程监督,切实加强风险品牌管控,确保卷烟市场规范有序。

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