烟草在线据安徽省烟草专卖局网站报道 9月7日,安徽省局(公司)局长、总经理问武到芜湖市局(公司)调研,了解当前市场总体情况,与一线营销人员座谈交流。
座谈会上,芜湖市局(公司)主要负责人简要介绍了全市系统经济运行态势及卷烟销售总体情况;重点汇报了“消费者在哪里、我们就到哪里”主题营销活动开展情况;一线营销人员结合岗位实际做了交流发言。
听取汇报后,问武肯定了市局(公司)近期卷烟营销工作。他指出,芜湖市局(公司)市场状态控制较好,在交流中感受到一线营销人员的创造精神和能动力量。
针对下一步工作,问武指出,一要正确认识当前卷烟销售格局的变化。当前行业发展进入了新时期、新阶段,消费需求与品牌诉求发生了变化,要做到“稳变可为、顺势而为、积极作为”,在变化中积极争取更好的状态和环境。
二要积极探索单一化经营向多元化发展。未来烟草行业的定位与发展,需要拓宽思维、解放思想,通过积极探索、主动创新,实现零售市场更为活跃,烟草制品销售更加适应市场化竞争环境。商业要发挥渠道优势,把烟草放到整个市场经济中考量,把握好这一课题,积极主动探索与实践。
三要全力实现客户经理营销职能升级。客户经理要能做到“我的市场我做主,我的市场我判断,我的市场我引领”。尊重一线人员的首创精神,要让基层一线人员更多发挥作用、激发潜能,真正把握基础在做主,前提是判断,关键靠引领要义。引进什么品牌,退出什么品牌,市场怎么培育,市场怎么维系,要由客户经理来做主,真正把市场“做活、做实、做稳”。
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