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江西南康分公司做好“两节”期间卷烟销售工作

2016年09月18日 来源:烟草在线 作者:卢芳红
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  烟草在线省赣州消息  中秋、国庆将至,为满足市场需求,江西赣州市烟草公司南康分公司采取“四加强”措施,积极做好“两节”期间卷烟销售工作。

  一是加强经营指导,提升服务水平。针对当前销售旺季,客户经理根据不同类型客户做好相关经营指导工作,指导客户销售技巧,解决客户经营难题,提醒客户保持合理库存,满足“两节”期间的消费需求,进一步提升服务水平。

  二是加强品牌培育,提升品牌占有率。以“两节”销售为契机,重点做好中高档卷烟和新品卷烟的市场推广上柜工作,着力提升品牌市场占有率。

  三是加强市场调研,挖掘增量市场。针对南康市场特点,“两节”前加大了对流动人口密集地、繁华街区、家具市场等区域的走访调研,认真分析该区域卷烟销售趋势,及时摸清客户量、价、存信息,挖掘增量市场,进一步筑牢市场根基。

  四是加强专销结合,净化市场环境。针对“两节”加强了专销联席会议的召开,及时畅通专销信息交流,营销部门发现市场异常情况及时抄告专卖部门,专卖部门加大了市场查处力度,及时打击各类违法经营卷烟行为,进一步净化市场环境。

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