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烟草在线义马消息 为充分挖掘婚庆市场消费潜力，促进卷烟销售增量上档，日前，河南义马市局运用“三字经”扎实做好婚庆市场卷烟营销工作。
一是做调研。成立婚庆营销工作小组，针对辖区内不同地区、不同人群的婚庆用烟档次及用烟品牌习惯、婚庆用烟基本购买渠道，以及婚宴举办时间及地点等开展详细调研，建立完善市场基础档案，根据市场需求，合理调整投放策略。
二是拓渠道。在辖区内建立婚庆用烟信息联系点，加强与村级红白理事会的沟通联系，搭建酒店、婚纱影楼、婚姻登记处、婚庆礼仪公司等婚庆信息收集载体，拓宽婚庆信息来源渠道，建立及时、准确的信息反馈机制，确保全面掌握婚庆信息。
三是重培育。建立工商协同营销工作机制，在辖区选定50户婚庆专供店，开展系列婚庆营销活动，引导婚庆消费，提高卷烟品牌的社会影响力和占有率，带动卷烟销量和结构稳步提升。
四是提服务。为举办婚宴的消费者建立档案，在节假日、结婚纪念日开展短信祝福活动。开展电话或入户回访，征求消费者意见建议，优化主动服务意识。注重收集回门宴、生日宴等信息，积极实施延伸营销，形成具有特色的事件营销体系。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
