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河南义马市局运用“三字经”做好婚庆市场营销工作

2016年08月25日 来源:烟草在线 作者:王小锋
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  烟草在线义马消息  为充分挖掘婚庆市场消费潜力,促进卷烟销售增量上档,日前,河南义马市局运用“三字经”扎实做好婚庆市场卷烟营销工作。

  一是做调研。成立婚庆营销工作小组,针对辖区内不同地区、不同人群的婚庆用烟档次及用烟品牌习惯、婚庆用烟基本购买渠道,以及婚宴举办时间及地点等开展详细调研,建立完善市场基础档案,根据市场需求,合理调整投放策略。

  二是拓渠道。在辖区内建立婚庆用烟信息联系点,加强与村级红白理事会的沟通联系,搭建酒店、婚纱影楼、婚姻登记处、婚庆礼仪公司等婚庆信息收集载体,拓宽婚庆信息来源渠道,建立及时、准确的信息反馈机制,确保全面掌握婚庆信息。

  三是重培育。建立工商协同营销工作机制,在辖区选定50户婚庆专供店,开展系列婚庆营销活动,引导婚庆消费,提高卷烟品牌的社会影响力和占有率,带动卷烟销量和结构稳步提升。

  四是提服务。为举办婚宴的消费者建立档案,在节假日、结婚纪念日开展短信祝福活动。开展电话或入户回访,征求消费者意见建议,优化主动服务意识。注重收集回门宴、生日宴等信息,积极实施延伸营销,形成具有特色的事件营销体系。

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