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江西婺源县局实施零售客户个性化拜访

2016年08月23日 来源:《东方烟草报》 作者:查强华
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  烟草在线据《东方烟草报》报道  近日,江西省婺源县烟草专卖局(分公司)以客户需求为导向,深入推进卷烟营销服务差异化。

  婺源县局(分公司)根据零售客户文化水平、年龄结构、信息化水平等方面存在的差异,在入户拜访的基础上,结合客户实际情况,利用电话、微信、QQ等进行拜访;从零售业态、店面规模及客户赢利水平等方面着手,评出核心客户、重点客户、常规客户和问题客户,增加对核心、重点及问题客户的拜访次数和拜访时间;设定“标准化、增值化、个性化、亲情化”四个服务类别,对不同类型的零售客户在订烟指导、品牌培育、结构提升、亲情帮扶等方面分别提供不同的服务,不断提升客户满意度。

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